服装店优劣势分析.doc

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服装店优劣势分析
一、概况
1、资料来源：百度以及父母经验之谈
2、父母的店名：女人世界
3、竞争对手店名：名媛
4、产品：服装
3、地理位置：深圳市龙岗区某商业街
二、优劣势分析
（一）、自身优势
1、销售理念: 卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点
2、货源：找货不如找伴，跟庄！
3、店面设计：高雅、温馨
4、老板衣着：老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。
5、产品衔接：贵货也做，便宜货也做
6、店铺选择：喜欢扎堆，
7、销售方式：单个以及批发
8、顾客：熟客很重要，回头的生意比重很大
9、销售人员：不冒充顾问，作形象指导，女人自尊心大于一切，
10、店铺感受：无数女人的梦工厂。贩卖梦想，商品是成功感，优越感。
11、女人衣着：100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
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12、每个月的营业记录，要保留，检讨
13、供应商：有实力，有道德的公司，富有责任感的供应商
14、货品：要挑多数人都接受的
15：产品更新：客源少,要天天新款
16、信誉：高
（二）、自身劣势
1、资金：不足，银行贷款
2、货源：集中两家拿，是大客
3、市场开拓：进入迟，市场开拓程度不够
4、店铺租金：高
5、户口：四川
（三）、竞争对手劣势
1、销售理念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!
2、货源：喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。
3、店面设计：高贵
4、产品衔接：只做贵
5、老板衣着：朴素
6、店铺选择：搞单独一店的地方
7、销售方式：单个
8、顾客：回头客很少
9、销售人员：喋喋不休的教客人搭配
10、店铺感受：进入了教育院
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11、每个月的营业记录，从要保留，检讨
12、供应商：实力小，无道德的公司，责任感缺乏
13、货品：挑自己喜欢的
14：产品更新：几个月一次
（四）、竞争对手优势
1、 资金：丰富
2、货源：供货商多且是大客
3、市场开拓：进入早，市场开拓程度高
4、店铺租金：自己店铺
5、户口：广东本地
（五）、对策
1、觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
2、作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞