平江豆腐干产品推销方案.doc

仅供个人参考
: .
For personal use only in study and research; not for commercial use
平江豆腐干产品推销方案
平江香干属于一种多吃的食品，可以做下酒菜、凉拌菜和零食等等， 而顾客范围广。大街小巷中都能看到平江香干的身影，众多的白领、 学生、夜宵摊主等都爱它。不仅是当做餐桌上的下酒菜、凉拌菜，更 是当做日常的零食吃。平江香干销售极为火爆。
一、 推销主题：平江长寿干，好吃又健康
二、 推销的背景与目的：
（1） 背景：平江长寿豆腐干是长寿镇何敖魁与 1873年所创， 经地方政府认可的百年品牌。采用优质黄豆、山泉水、山茶
油等原料，尊古制作，原汁原味。既具备其它豆干口感，又 具备特别的酱香型特色口味，平江香干的文化已经渗透到江酱香干这一项 ，2014年我公司面 向全国免费招代理，民以食为天，有中国人的地方就有美食。
（2） 目的；提高知名度，增加消费者购买频次。
三、 推销时间：2017年10月1日
四、推销地点：通程广场 五、推销对象：学生、白领、旅游者。对于学生来说喜欢买
零食吃，平江香干较便宜由好吃； 白领有经济能力购买了强;
旅游者江平建香干作为一种文化特产推出。
六、推销实施
1、 寻找与接近顾客
聚集场所利用法：平江长寿香干品种多样， 口味俱全，可以作
为一种休闲零食来购买，我们可以选择一些人群密集的场所 来开展活动，吸引潜在顾客
委托助手法：可以委托在旅游景点作为一种文化特产进行销
售。
广告开拓法：通过广告宣传来吸引顾客， 寻找其中的准顾客。
2、 推销面谈（热情、大方、微笑）
（1 ）产品介绍
平江香干皆是采用优质的原材料制作，黄豆、山泉水、山茶油等 等原材料都经过精心的挑选，细心的清洗，遵古制作，原汁原味。既 具备其他豆干的口感，又具有特别的酱香型特色口味，让人垂涎。平 江香干嚼劲适度，香辣可口，加上各种秘制酱料、香料，平江香干抵 不住的美味诱惑。平江香干采用传统卤制与烘烤食品工艺相结合的手 法，烧制出具有方寸大小、铜钱厚薄、乌黑油亮、芳香四溢的豆腐干 就这样诞生。味道醇美，耐嚼爽口。袋装 125g,价格：。
（2） 推销方法与技巧描述
在约见顾客之前，充分的了解产品，做好市场的调查，了解 顾客，确定顾客的需求。广告约见：利用打广告的方式提高产 品的知名度，提升品牌形象。委托约见：委托一个旅游社，
打开市场，作为一种文化地方特产来推销给旅游者
（3） 处理客异议
① 不管顾客如何批评我们，永远不与顾客争辩，因为争辩不
是说服顾客的好方法。
② 尽量的满足顾客的需求， 认真倾听，不打断，不批评，尊重顾
客的意见，无论是对是错，都要全神贯注，面带微笑倾听。
③ 在说话时要注意语气，不能语气生硬，要抬高顾客，让顾客有高高 在上的感觉。
④ 找出客户是否还有其他异议，确认客户的首要异议，进一 步提问以发现 真正”异议。解释异议如何被解决并提供一个 方案，总结并给予顾客 承诺。