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{库存优化管理}服装业巧
妙解决库存的好办法
服装业巧妙解决库存的好方法
服装行业该如何来消化渠道库存呢？通常最实用的方法无非还是将
库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，但除此之外
还有一些更好的办法值得推广。
服装店由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。而
去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压
情况出现。对于整个服装行业来说，过量库存已经成为严重影响行业
发展的大问题，包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到
库存积压的困扰。有这样一则“笑谈”：中国即使现在所有的服装企
业都停产，光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上
3 年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么严重。
服装店的飞速发展，往往以库存不断增加为代价。销售连年翻番，赚
的钱却不见增多。难怪很多老板说，自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑
到仓库里去了。
服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，如何处理不断增
加的库存成了最令服装界头痛的问题之一。不处理吧，货压得越久贬
值就越厉害，最后可能变得一钱不值。进行低价抛售吧，又怕先前购
买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这
一点很重要，另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来
的品牌，影响与供应商未来的合作，这真是一个两难的选择。
那么，服装店该如何消化不断增加的库存呢？除了我们前面提到过的
减价抛售甩卖，还有没有别的行之有效的方法？一些业内高手提出如
下意见：
一、适度特卖
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节
奏，在适当的时候做些适当的特卖活动；比如，团购、VIP 惠售、发
行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来
说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供
应商的关系。
二、及时与批发商调货
北京的王盟开店 2 年多了，她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联
系换货。在进货时，她坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，
只要新进的款式在 3 天内没有人询问，或者在 5 天内没有售出，便迅
速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非
常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或
款式。对于那些不允许调换的批发商，王盟是坚决不会去拿货的。用
她的话说，这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流，也让
店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，这样做也有一个缺
点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。
三、淡季多种经营
“35 元进的衣服，如今 25 元都要卖出去。”8 月还没到，陈娟的服
装店就开始换季大清仓、大甩货了，她说，宁可亏钱、不可压货，这
是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，
如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，
挺过两三个月，坚持到旺季。
陈娟的服装店为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品了，