有效的训练方法.ppt

有效的训练方法
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课程目标
※ 确立在职训练是以改变行为，胜任工作为目的的观念；
※ 改变传统的授课模式, 学习并掌握各种训练的方法；
※ 使学员从授课型的讲师逐步成长为一名训练型的讲师。
授课方法
※ 讲授、分组研讨方式。
授课时间
※ 3小时
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祖传的方式
代代相传
参观式学
专业化培训
直接参与
培训的革命
个性化训练
学校式教育
背诵考试
培训方式的演变
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怎样才是有效的训练?
激发参与
提高能力
创造绩效
胜任工作
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学员是现代教学的中心 演练是在职训练的灵魂
训练是为了改变其行为 因此始终关注的就是成果
干什么练什么 缺什么学什么
训练是双向的交流 互动的过程
讲得越快 忘得也快 只有自己弄明白的才有效
关于训练的重要语录
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教材整理
Compilation
训练需求
Need
执行
Implementation
准备
Production
检讨
Evaluation
试讲
Pilot
训练目标
Result
学员对象
Target
课程内容
Contents
训练方法
Format
课程规划与执行过程
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业务员的学习步骤(过程)
了解
观察
实施
方式
收获
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了解
“做什么”
演讲
书面资料
录象
讨论
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了解
观察
“观察如何完成”
录象
投影片
实际推销环境
角色扮演
记忆力(持续力)/绩效
书面 = 15%
+ 视听 = 25%
+ 录象 = 40%
“做什么”
演讲
书面资料
录象
讨论
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了解
观察
实施
“付诸实施”
角色 　外出
扮演 实战
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“做什么”
演讲
书面资料
录象
讨论
“观察如何完成”
录象
投影片
实际推销环境
角色扮演
记忆力(持续力 / 绩效
书面 = 15%
+ 视听= 25%
+ 录象= 40%
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