冠珠陶瓷薪资管理办法版.docx

冠珠陶瓷薪资管理办法版.docx2017 年冠珠陶瓷薪资架构
编制： 李祥 会签： 核准： .
一、目的
为充分调动营销人员工作积极性和主动性，增强全体人员自身的责任感和信心，以市场目标为主要考核依据，工作业绩与收入挂钩，体现多劳多得、
按劳分配的原则。
二、适用范围
导购部、销售部
三、适用期限
2017 年 6月1日— 2018 年 6月1日
四、工资构成体系及定级标准
一） 店内人员工资构成：
自然客流
渠道
月度
折扣奖励
销售单提成
资源
自开发客户
考核
基本工
考核工
全勤奖
活动
岗位
资
资
x<5 万
5 万<x
20 万
30 万
30 万以上
折扣率
提成奖励
导购2400
200
100
5 折
%
2600

折
%
2800
0
%
2%
3%
%

折
%
1%
1%
15 万
3200

折
%
3500
6 折
%
备注： 1、个人业绩提成：指自然客流客户、自有客户、转介绍客户；
、销售业务单提成：指销售人员邀约进店客户；
3 、渠道 / 资源 / 活动：指合作装修公司客户引流客人；老板给的资源 / 促销活动
、所有的业绩计算业绩考核；提成系数分开计算；
、仓库砖计提成不计销量按照5000 元提 100 计算，以此类推；
6 、当月没有业绩或者低于最低业绩时只发放最低工资（基本工资 +全勤）
二）销售奖励
岗位
阶段
月度
季度
年度
导
购
坎级
50
60
70
100150
300
500600700
（
个
奖励要
月度：
1、单月回款完成
50
万 奖金 5000
元、
人）
求
2、单月回款完成
60
万 奖国内 3 日旅游（国内任选）
3、单月回款完成
70
万 奖新马泰
7日游 3人
季度
1、季度完成回款
100
万奖全家新马泰旅游
2、季度完成回款
150
万奖奖励家电一套（电视、空调、洗衣机）
3、季度完成回款
300
万奖家用汽车一辆价值
8 万
年度
1、年度完成回款
500
万奖价值汽车一辆价值
12 万
2、年度完成回款
600
万奖价值汽车一辆价值
15 万
3、年度完成回款
700
万奖价值 12
万汽车一辆 +免费全家出国旅游
销售奖励不可重复享受可累计至年度且渠道
/ 资源 / 活动 / 仓库不计算在内
基本工资：即公司规定的工资；
全勤奖：系非公司因素在协定出勤时间或者正常工作时间内未缺勤及未迟到早退的员工享有本奖励，国家或者公司规定给予的假期种类及加班调休
不做缺勤计算；凡有缺勤或者迟到早退者除取消本项奖励（公司实行六天工作制，全勤按照当月除休息日外的应出勤天数统计）
推荐奖：自员工入公司转正日算起，公司奖励 200 元 /人，新员工过实习期之后第二个月出业绩发放推荐奖；
冲单奖：超过 5 单 超出部分每单奖励 50 元 /单；超过 10 单每单奖励 50 元 /单；超过 20 单，每单奖励 80 元/单（不包含资源客户、活动客户、仓库） ；
奖励不重复计算； 20 号之前统计完毕计入销量；
折扣奖励：指成交折扣高于 5 折按照折扣率给予的奖励， 折成交奖励 80 元 /单、 折成交奖励 100 元 /单， 折成交奖励 300 元/ 单 ,6 折成交奖励
500 元 /单；（按照折扣比例成交且 50%定金下定予以奖励） ；
考核工资：指业绩完成率，服务态度，卫生评比，客情维护等综合绩