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流量池思维-详解
 
   
 
 
 
 
 
 
 
     
 
 
 
 
 
目录
1 什么是流量池思维
2 流量池思维的方法
流量的获取
品牌营销
裂变营销
转化
social营销
事件营销
数字广告
直播营销
跨界营销
3 流量池的名词区别
4 流量池思维指南
5 流量池思维案例
6 参考文献
7 相关条目
什么是流量池思维
　　流量池思维是获取流量，并通过流量的存储、运营和发掘，再获取更多的流量。出自luckin coffee CMO杨飞所著《流量池》一书。
　　流量池思维的最核心思想就是存量找增量，高频带高频。 　　
流量池思维的方法
　　在《流量池》一书中，杨飞介绍了品牌、裂变、social、事件、数字广告、直播、跨界7种营销方法形成流量获取和转化的闭环。 　　
品牌营销
　　品牌是最稳定的流量池，让品牌成为稳定的流量池一般包含定位、符号、场景三个方面。
　　
　　一个产品或APP必须要解决某些用户真实的需求，而精准定位用户需求，才能获得更精准的品牌，才能快速立足并带来流量，所谓品牌就是，想到某个词或句子，就想到你。?
　　有效的品牌定位有以下三种
　　差异化定位：找到与对手有显著差异的地方，即人无我有，人有我优。最快的方法就是从市场领导者上找到差异。
　　市场上差异化定位的例子有：特仑苏（不是所有牛奶都叫特仑苏）、百度（百度更懂中文）、瓜子（瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价）。
　　USP定位：也是物理型定位。本质是不以传统方式营销，甚至是与用户对着干的反营销，其中的一种是强调产品的功能特点和特殊功效。大众需求做精、小精放大，强化功能打造卖点。
　　市场上USP定位的例子有：甲壳虫的Mini Cooper，红牛（困了累了喝红牛），农夫山泉（农夫山泉有点甜），OPPO（充电五分钟通话两小时）。
　　升维定位：这是和前两种思路相反的战略和定位，就是不和对手在同一概念下竞争，而是升级到更高维度，本质是彻底忽视既有的类别定义，把用户从习惯性消费节奏里拉出来。原则是，要以用户需求导向，创造新的需求、新的品类、新的领域，适合创新型产品。
　　市场上升维定位的案例：锐澳的预调酒概念，小米等的互联网电视概念。
　　2、符号
　　你的品牌定位很好，但是如何让大家迅速认识你、记住你?怎样用更少的费用，让品牌传播的效果更好?
　　要解决这些问题，就需要依赖符号传播。
　　品牌工作的本质就是打造符号、强化符号、保护符号。好的符号主要是能够刺激人的感知系统(视觉、听觉、嗅觉、触觉等)，让人产生强烈关联印象。其中，视觉和听觉又是主要的两种符号形式，广告人常说“视觉的锤子，语言的钉子”。
　　视觉符号又分为扁平化色和形象符号，扁平化色就是使用单一色块刺激人体的感官，形象符号则采用创始人或员工去营造品牌形象。
　　听觉符号主要有口号（slogan）和韵曲（Jingle）两种形式。在口号上，很多广告语都因为朗朗上口，才被大家口口相传，从而形成品牌记忆，如送礼只送脑白金这种口号。除了口号，Jingle是品牌听觉符号的另外一种形式。Jin