景区营销策划方案(框架).docx

景区营销策划方案 （纲要）
通过对相关应资料的研究， 在景区营销方面， 就如何针对游客的需求、 如何根据市场的分析来制定营销策划方案，特整理了景区营销策划方案框加，可供参考。
第一部分 市场分析
一、 市场背景
二、 旅游休闲趋势
三、 景区所在区域旅游客源态势
四、 景区所在区域旅游市场定量调查研究
(一 ) 区域旅游市场定量调查报告
(二 ) 基本市场参数分析



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、参与的动因

xx 产品的市场依据
(三 ) 市场调研综合分析结论
五、 项目主要问题分析
(一 ) 市场定位的问题
(二 ) 产品定位的问题
(三 ) 渠道定位的问题
(四 ) 价格定位的问题
(五 ) 品牌建设的问题
(六 ) 传播的问题
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第二部分营销战略
一、 战略方针与目标
(一 ) 近期战略
(二 ) 中期战略
(三 ) 长期战略
二、 以品牌经营为核心的长期营销策略
三、 品牌战略建议
（一） 品牌规划 4WH
Whereisthebrand? 现状
Whyisthebrandthere? 缘由
Wheresouldthebrandgo? 方向
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Howthebrandgetthere? 彼岸
（二） 品牌策略
品牌的定义：视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化
目标市场定位
大众市场
利基市场
区别化细分市场
目标市场地域区隔图
品牌内涵（文化）
品牌核心价值（承诺）
品牌个性（差异化）
品牌联想
（三） 品牌延伸策略
将现有成功的品牌， 用于新产品或修正过的产品的一种策略。 品牌延伸可以加快新产品
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的定位， 保证新产品投资决策的快捷准确； 有助于减少新产品的市场风险， 提高整体品牌组合的投资效益。
（四） 品牌宣传口号
第三部分年度营销策划
一、 营销目标
二、 营销策略
市场攻略之一：集中化——发展核心竞争力
市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象
市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道
市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销
市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播
市场攻略之六：临门一脚的实效战术
三、 目标消费群定位
四、 营销组合
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（一） 产品策略
1． 产品项目规划