教育机构新教师培训.docx

教育机构新教师培训.docx标准
全职教师培训
一、招生
方法 :广告、活 、 （成本低，成功率高）
准 工作： 1、 目：了解
2、 境：靠近公 学校 ⋯
3、同行：收 、特色
4、名 来源、活 、 、来 、形
5、我校：全 老 、学生行 准 ，学 、作 保
保量、
1、电话招生
1、 咨 及接待：保持正常心 接听 ，若通 保持
8 分
以上， 明招生有效， 16 分 以上者，可以邀 上 面 。
2、 步 ：您好！我是 色学 xxx 老 ， 您是 ？
——什么 的班型适合自己的孩子
——帮家 引 适合自己孩子的班型
——介 班型特点， 小班化、每个班班主任 学生学
及生活，以学校教学大 完成作 +家校 本、第二 堂、寓教于
的企 文化、学生登 表
=95%
文案
标准
3、电话留下信息： 所在学校、年级、班级（同学）、家长联系方式（后
期跟踪）——家长您好！方便留一下地址、电话吗？
4、如何发现孩子问题 （ 需要解决问题）
1、家庭、不孤单、老师陪伴
2、自己 （心理方面）
3、学校
5、见面时间前 1 小时发信息沟通——期待能为您服务！
第一时间给客户打电话询问， 问及原因 →另约时间 →很高兴您已经选择，还是要来参考，有免费活动。
6、上门后，要完善信息表格
7、流程：容貌——真诚、微笑
询问——需求点（谁接待，争取完成）
陈述——小班、 全职（给客户带来利益， 不是自己的夸好）
习惯养成 (长期，共同努力，完成习惯 )
解疑——教师与学生的自信、档案管理、提前备课（以不变应万变）
——当事人的意见：疑问（不急于报价）
收费——快速成交，每个人都可以
后续——进行安排，注意细节、礼节、名额
2、活动招生
好处 —— 1、增加知名度、口碑
2、提高孩子的兴趣、喜欢
文案
标准
3、有利于返学
流程—— 前期 1、先明确目的、后制定后 方案
2、 行宣 及活 当天人 确定
3、物 的准 （活 用品、宣 、入 券、 金）
4、 布置（ 面 ⋯提前 行）
宣 1、学生可以 朋友来加大宣
入 券 → →拜 家
2、 宣 （面 跟有效）
3、网
内容 1、以游 模式 → 卡 →通关 礼品
2、学生 目表演模式
3、开 听 模式
人 安排 主持（ 1—2 个）、 到（ 1—2 个）、 程咨
（1 个）、音响拍照（ 1 个）、引 人（ 1 个）、演 （ 1 个）
行与 果 分 → 行 → 果 → 励 →分 礼品
短信表示感
名 整理（原来的、新有的） →分