销售人员销售激励管理方案草案.doc

角色转换：信息员在项目中具备一定社会资源，且能独立操作促成签单，经主管领导同意，报集团综合部备案，可以转换为商务代表助理。商务代表助理促成订单后，经主管领导同意，报总经理审批，可转为商务代表。
：综计办经理、标书专员。
：技术部经理、项目技术支持人员。
：停车板块分管销售的大区经理，实行工资+年终分红制，根据年度责任目标完成情况实施奖励。


【销售公司激励方案】

第四章 信息员绩效考核方案

，每增减1条分别奖罚100元。
，上报有效信息每条奖励100元。
，每条再奖励100元。
，每个车位奖励20元；
，奖罚金额在下个季度的第一个月随工资结算；中标后的有效信息奖励部分按商务代表提成节点实施。
。
。

有效信息指上报信息之日起的12个月内，业主单位实施的、符合公司营销条件的立体机械车库项目信息。有效信息必须同时具备以下条件：
（1） 项目信息必须真实无误、公司信息库没有登记的新增信息；
（2） 项目有效信息基本资料齐全，包括但不限于项目位置、业主单位、决策人和
联系人 、车位类型、车位数量、招投标大致时间等等；
（3） 项目可在12个月内实施的；
（4） 项目符合公司立体机械车位类型等营销条件；
（5） 项目信息须报集团综合部核实与备案，否则无效（无上报和备案的中标信息
除外）；
（6）有效信息为直营项目信息，不包括联营项目信息。

满足下列条件之一、以不胜任工作自然淘汰，并办理相关离职手续：
（1）连续2个月没有上报有效信息的；

【销售公司激励方案】
（2）连续3个月累计上报有效信息3条（含）以下、且没有一条信息被立项的； （3）连续6个月累计上报有效信息均少于12条、且没有一条信息被立项的； （3）12个月商务代表绩效考核方案
商务代表即项目的直接对接人。由道德品质好、业务能力强、营销经验丰富、具有一定社会资源的人员担任（包括分管销售的领导）。项目立项后，由销售团队领导指定每个项目的商务代表（项目对接人）。商务代表相对固定，动态管理，根据项目具体情况和实际工作绩效等，商务代表可在项目操作过程中调换。有社会资源和市场拓展能力的信息员，亦可指定为某个项目的商务代表。


【销售公司激励方案】

、代理商项目提成

【销售公司激励方案】


【销售公司激励方案】

销售额年度前三名额外奖励政