羽毛球馆经营策划.docx

羽毛球馆经营策划.docx实用文档
行业分析
一、行业背景
羽毛球具有易推广、 善普及的特点， 是一项深受群众喜爱的运
动
近年来 , 随着国家对体育产业开发的日益重视，掀起了一股羽毛球运动的热潮，发展速度令人惊叹。
目前群众性羽毛球活动的羽毛球场馆相对较少， 但参与羽毛球运动消费的人数众多 , 市区羽毛球场馆门庭若市、 人满为患 , 火爆异常。
二、行业概况
根据实际调查和网上搜索发现， 去室内羽毛球馆打羽毛球的人们几乎需要提前预定， 如没有提前预定的， 到达场馆以后需要等待有空场以后才能入场。
消费档次：中低档的较多，中高档的较少，高档的少
1）场馆设施：除了四维属于较高档的以外， 其他都属于中低档，
设施一般，有的比较破旧。
2）服务水平：具有一定规模的羽毛球馆服务相对比较正规、服
务态度较好且比较专业， 服务人员比较敬业。 规模较小的羽毛球馆服
务较差。
3）休闲娱乐：消费水平较高的（如四维）有较大较舒适的休息
室，水吧等娱乐设施， 一般水平的休闲娱乐等相关设施比较简陋且卫
生条件较差。
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4）洗浴条件：几乎都带有条件不同的洗浴设施。
5、交通状况：基本位于市区内，交通状况基本良好，但除较高
档次的羽毛球场馆外，其余都没有较好的停车场所。
6、周边环境：周边环境一般，有居民区附近，商业区附近，事
务所附近等等
、经营状况：良好
三、市场调研及分析
（一） 行业动态调研及分析
行业饱和程度 : 据我们小组调查，门头沟区的羽毛球馆屈指可数，有限的场地无法满足众多消费者， 羽毛球馆远未达到饱和状态
行业发展前景 : 十分乐观 , 随着市民生活水平的提高， 爱上这一运动的人越来越多 ,
国家政策影响 : 号召全民健身，举办大型体育赛事
社会环境：由于打羽毛球运动量较大，在休闲的同时能够很
好地达到健身的目的；另一方面它民间普及率广，老少皆宜。随着人们在工作、学习、生活上的压力越来越大，许多人已认识到健康的对生命的重要性 , 羽毛球凭借其方便又不受时令限制优势，将会被更多的人所接受
其他因素：自身限制因素 : 羽毛球运动是一个平民化的运动项
目，消费者都是以普通大众的市民为主，一般场馆的收费每小时5０
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元至 6０元之间，档次较高的场馆也是在每小时略高于 6０元，相对
网球、高尔夫球等的其他运动来说，羽毛球收费比较便宜 , 利润也相
对较低
（二） . 潜在进入者调研及分析
行业进入成本 / 壁垒 :
资金 : 据业内人士介绍， 一个上了档次、 上了规模的羽毛球馆，动辄要投资几百万元，少的也要一百万元 ;
服务设施和相关人员 : 前台接待 , 会籍顾问 , 教练陪练 , 维修维护人员 , 清洁人员等 .
2. 行业退出成本 : 场地设施转让损失或改造花费 , 返还会员会费
等;
进入后对本企业的威胁 : 由于我们相对竞争者更早进入这个
市场 , 对羽毛球场馆的管理以及本行业的情况了解程度较高 , 经过一段时期已经积累了相当知名度和会员忠诚度 , 只要知己知彼 , 新进入此行业的同等对手很难对我们构成实质性威胁 , 但消费者的猎奇心理也许会对我们构成一些威胁 , 只要稍微调整策略 ( 例如开展优惠大酬宾等活动 ) 即可解决相关问题
对竞争者的威胁 : 很难挖掘已经对我们羽毛球馆形成忠诚度
的会员
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（三） 现有竞争者的调研及分析。
1．调查信息
1) 侯庄子筑福体育俱乐部： 该馆占地面积 900 平方米，设有羽毛球专业塑胶比赛场地 6 片，干净明亮的男女沐浴室各 1 间，设有综合卖场各类体育用品物优价廉， 为会员提供便捷服务。 同时可承揽各类专业比赛及大型活动。是比较中等水平室内羽毛球馆。羽毛球场地计费标准
计时式：
营业时间
会员
非会员
6:30-12 ：00
晨练卡： 150 元/ 位 10 次
15元/位/日
6:30-12:30