龙湖·弗莱明戈2009年年中工作总结.ppt

龙湖·弗莱明戈09年年中工作总结
【报告思路】
【第一部分】区域市场回顾
【第二部分】销售情况汇总
【第三部分】营销动作回顾
【第四部分】 09年下半年营销思考
PART 1
【区域市场回顾】
项目
供应产品(面积段)
销售套数
销售均价
(元/平米)
畅销产品(面积段)
大城西
中海国际社区
123-190
125
6567
平层:140
温江
锦绣森林
145-190
358
5604
平层:145
金河谷(叠拼别墅)
120-250
75
7400
平层:120
郫县
成都后花园(叠拼别墅)
250
88
7023
250
上锦颐园
138-190
69
4345
平层:138
弗莱明戈
130-210
190
6056
平层:140

【1-6月区域洋房类市场回顾】
产品:区域洋房项目的产品集中在140㎡的平层与180㎡左右的跃层;
价格:整体市场叠拼价格在7000-7400元/平米、区域周边洋房销售价格主要集中4300-5600元/平米;
畅销产品:从产品销售来看,区域内的洋房类畅销产品主要集中在140平米的平层户型。
【1-6月销售情况】
项目
销售套数
销售面积
(平米)
销售套均面积(平米)
中海国际社区
125
17500
140
上锦颐园
69
9522
138
成都后花园(叠拼别墅)
88
22000
250
金河谷(叠拼别墅)
75
11250
150
锦绣森林
358
51910
145
弗莱明戈
190
30231
159
从市场销售套均面积来看,区域洋房套均面积一般是140平米左右;
而弗莱明戈销售套均面积为159平米,远高于区域洋房的套均销售面积。
中海国际社区
上锦颐园
成都后花园
金河谷
锦绣森林
弗莱明戈
月小计
1月
9
11
13
8
4
11
56
2月
10
12
17
11
5
19
74
3月
7
10
13
13
285
50
378
4月
35
10
15
11
25
36
132
5月
41
17
18
17
23
38
154
6月
23
9
12
15
16
36
111
合计
125
69
88
75
358
190
月均
21
12
15
13
60
32
销售总况:除去锦绣森林3月份的降价促销外,均价仅4800元/平米,同时加上其现房展示,使得锦绣森林3月销售暴涨;
区域月均销售速度:区域重点代表项目月均去化速度在15-20套左右;
本项目销售:弗莱明戈月均32套的销量是高于区域洋房平均销售水平50%。

【 1-6月区域市场重点项目成交总览】
【 1-6月区域市场销售分析】
上半年区域市场销售的总体特征:
第一阶段:1-2月份为区域项目的低迷期,月均走速为10-12套/月;
第二阶段:春节后楼市小阳春,伴随着促销,优惠等措施销量有所上涨,月均销量为20-30套/月;
第三阶段:6月随着销量增加,开发商价格上调,来访、销量开始回落,月均走速为12-15套/月。
【 1-6月区域市场销售价格】
中海国际社区
上锦颐园
成都后花园(叠拼)
金河谷(叠拼)
锦绣森林
弗莱明戈
1月
6800
4600
7500
7800
6300
5342
2月
6800
4600
7510
7800
6300
5946
3月
6500
4400
7230
7500
4800
6077
4月
6500
4280
7300
7200
5323
6109
5月
6300
4100
6300
6800
5500
6300
6月
6500
4088
6300
7300
5400
5980
成交均价
6567
4345
7023
7400
5604
6056
目前价格与均价差
67
-257
-723
-100
-204
-76
最大价格差
500
512
1200
1000
1500
958
区域内洋房的平均销售价格悬殊较大,从4300-7400元/平米不等;
区域市场各重点项目09年上半年价格涨幅基本处于500-1000元/平米;
而项目09年1-6月销售价格持续上涨,目前价格直逼大城西品牌开发商项目(中海国际社区洋房)销售价格。
【市场小结】
区域内洋房产品供应平层集中在140平米,跃层产品集中在180平米;
区域