项目合作意向书.docx

文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
项目合作意向书
项目意向书
引言
1、项目背景：
随着政府监管体系的日趋完善，此行业的竞争进入白炽化状态，但是利润空间虽然不比从前，可还是有潜在的很大的市场需求，中国的市场存在极大潜力（主观的，并没有市场调研依据）。
在中国，随着政府各种鼓励政策的出台，在此行业内，很多小型企业雨后春笋般的出现，但是生命力强的很少，因此项目的关键在于技术、资金、特色产品。在项目推进过程中，首先持有一个“稳”字，考虑到投资额，除稳之外，更重要的是做好财务预算，用好每一分钱，没有好的成本控制方法无法实现项目的成功。
市场环境并不容过分乐观，除经营方向、理念、合伙人建制等方面需要明确之外，其余的可逐步完善，等一切都妥当之后再入手，很有可能会失去进入市场的最佳时机。
2、项目目的：
实现合作方的共赢，实现自我价值。
3、合伙人：
A：经营者，具有制药行业从业经验；
缺点：从事单一行业多年，思想难免禁锢，易受现在企业的影响。
B:不熟悉行业背景但颇具商业头脑；
缺点：之前从事的行业非制药行业，行业之间的差别除了产品，更重要的是在于销售，易受之前销售模式的影响，于制药行业不一定合适，在一个企业的成活过程，销售策略和手段的重要地位无法估量。不建议B为共同经营者。
C：有丰富的社会政府人脉；
缺点：所在行业非制药行业，在人脉圈中，势必会出现间接关系，而非本行业内关键部门的直接关系，造成维护人脉关系的成本浪费。所以初期选择的产品，从政府监管角度出发，进入门槛一定要低。
D：主要出资方。
除启动资金之外，是否还会有持续资金的投入，是否真正有意要进入该行业，在企业发展过程中，除人之外，资金便是重中之重，势必要保持可靠、流畅的资金链，融资是前期不可忽视的问题，可有效利用C方的人脉。
项目合作意向
A、B、C、D四方在自愿的基础上，就化工及医药中间体项目的合作，
经协商，形成以下合作意向：
（一）项目概述:
1、项目目标：做中国最优秀的制药企业。
近期目标：建章立制，从自己熟悉又看好的产品入手，尽快取得第一桶金，并同时启动第二个产品，充分利用C的人脉，做好政府公关，争取政府扶持；（前期的产品选择非常重要）。
中期目标：形成自己的企业团队，保证各方面有效运转，形成自己的特色产品，与国内制药企业建立良好的合作关系，争取与国外制药大企业的合作。（同行业之间有效的竞争是必然，在现在的社会大环境下，更重要的是合作）
远期目标：做中国最优秀的制药企业。
项目实施流程及进度控制
产品：做好产品市场调研，关注市场动态变化，寻找客户以及潜在客户，
根据市场容量，做好产量分析。在保证市场的前提下，做好成本预算，不能花一分冤枉钱。
生产地：新建企业不可取，审批复杂，建设周期长，成本较高，而且在还
未实践企业的运行之前，就建厂，很容易出现后期产能不足，设计不合理等等一系列问题，而且一旦失败便是覆水难收。
所谓收购企业算比较便捷的方式，是资金注入还是完全购买无论是哪种方式，都需要动用原始资本中的钱，此处需做详细的成本预算分析，确定钱在项目前期的重要性和稳定性，我感觉原始资本额不足够多，如果有此类合适的企业，是否可以考虑由固定资产入股，给予其期望收益