稻草人旗舰店进驻杭州策划.doc

稻草人 MEXICAN 旗舰店进驻杭州策划书概要稻草人 MEXICAN 经营皮带、钱包、皮包、烟具、箱包、袜子以及休闲服饰, 其中皮具系列主营男士钱夹、女士钱夹、男士手包、女士手包、男士肩包、女式胸包、时尚大包、皮带卡包、驾驶证以及手套。稻草人 MEXICAN 主要的目标消费群是大学生和年轻白领,针对这两大消费群, 稻草人 MEXICAN 的独特优势可以说非常迎合这两类人群的特殊需求。第一, 稻草人 MEXICAN 的超高性价比,稻草人 MEXICAN 时尚的设计、精良的做工、优秀的品质,都恰到好处的贴合了年轻人消费的价位以及他们对于时尚、新潮的追求。第二,稻草人 MEXICAN 入驻淘宝商城。近几年来,网上购物交易额每年都有显著的增长,因此,稻草人 MEXICAN 加开网络旗舰店后,就算杭州目前还没有稻草人 MEXICAN 实体店,消费者仍可以通过网络了解并购买到稻草人 MEXICAN 的产品。第三,普通皮具公司生产的皮具产品种类比较少,而稻草人 MEXICAN 在原本丰富的产品品类的基础上,计划再增加英伦复古风格的化妆箱、饰品、行李箱等。这样一来,消费者在购买皮具产品的时候,无论需要什么样的东西,都可以在稻草人MEXICAN 找到;同时,稻草人 MEXICAN 也将潜移默化的深入人心。第四,杭州本地的中低端皮具品牌大多做女包,男士的包几乎是出现了断层现象,即两端分化,中档品牌几乎没有, 稻草人 MEXICAN 皮具正好可以填补这一空白,稻草人 MEXICAN 生产的款式时尚简洁,大方优雅的高品质男包,满足了追求生活品质的年轻人的需求。为了让稻草人 MEXICAN 的独特优势深入人心,2011 年第一季度举办一系列宣传活动,总计需要的资金为 250 万元,主要包括以下四个方面:一、校园内计划举办一个全市高校联合活动,经费大致需要为 20 万元;二、与淘宝网合作,加大原有淘宝商城旗舰店的知名度,经费大致需要为 10 万元;三、杭州目前的主要公共交通工具为公交车,所以,计划在公交车车身投放广告,一方面可以流动宣传,另一方面相较于电视广告,降低了开支,预计经费大致需要 20万元;四、在杭州主要商业圈开设实体旗舰店,可以让消费者直接的接触到商品,另外,据统计,专卖店的销售额大于百货商场内店铺的销售额,开设旗舰店预计需投入 200 万元。(活动的细节在营销战略中会具体阐述。) 预计校园活动推出以后,稻草人MEXICA N在大学生之中的知名度会极速上升。在校园活动开展的同时,在淘宝网网站以及公交车车身同时投放稻草人 MEXICA N 广告,宣传稻草人 MEXICAN 旗舰店即将推出。校园活动开始 2个月之内,稻草人 MEXICAN 旗舰店正式开业,这时,无论是大学生还是社会上的年轻人,对稻草人 MEXICAN 都已不再陌生,光临旗舰店的人流量也有了保证。同时,稻草人 MEXICA N 在淘宝商城的旗舰店每天的浏览量和成交额也都会有所提升。所以,按照稻草人 MEXICAN 产品每件 30% 的利润计算,预计第一个月实体店的利润大概为 10万元, 网上销售的成交额也会增加一成,利润增加 1万元左右。在之后的 3个月内,每个月的平均涨幅可以达到 % (第一个月会进行一定的降价促销,所以第一个月的利润会较低) ,第五个月开始,旗舰店的销售额会趋于稳定,每个月销售额在90万元左右,也就是说,每个月利润大概为 27万元。所以,投入的启动资金 250 万元,在第七个月将全部收回,并且有一部分盈利(不加上宣传给网上旗舰店增加的利润)。导言稻草人 MEXICAN 这一品牌起源于墨西哥这一片古老而神奇的土地。其创始人是一位墨西哥现代女画家,弗瑞达· 嘉露( Frida Kahlo )。1981 年,弗瑞达家族在墨西哥的墨西哥城( )的“ZLALO ”广场附近开设第一个“稻草人 MEXICO ”专卖店,经营皮带、钱包、皮包、烟具、箱包、袜子以及休闲服饰。深圳市稻草人服饰有限公司,作为“稻草人 MEXICAN ”品牌的国际集团“喜乐国际有限公司”在中国大陆地区的直属机构,本着创新、务实的理念,以推广“稻草人”品牌文化为目标,为开拓“稻草人 MEXICAN ”品牌产品市场,经过多年的努力和发展,已在行业中打下了厚实的信誉度和美誉度,树立起良好的企业形象,在全球享有极高的知名度。 2004 年,“稻草人”品牌管理机构——稻草人(中国)皮具有限公司在深圳正式成立,企业高层管理人员均来自知名皮具或服饰连锁公司,产品研发也均来自业内知名设计师。稻草人 MEXICAN 皮具系列产品以悠然、自由、质朴、大气、舒适与风雅共存的风格深受人们喜爱。稻草人 MEXICAN 具有鲜明的个人色彩,反映自由不羁的生活和人文关怀的精神,体现了现代人回归自然、追