化妆品市场营销方案.doc

化妆品市场营销方案
在当前化妆品市场销售费用的曾大和利润空间较小的激烈竞争情势下，依然有些化妆品的销量仍然走着上坡路线，独占鳌头，在此同时也有些化妆品走着下坡的路线，因此可见化妆品这个行业的竞争有多么的巨大。
一、市场分析:
任何一个化妆品上市必将引起其他已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀、为减轻压力，公司产品在入市初期，应充分利用相应的资源，不以新品牌形象张扬，尽可能和商场或专卖店联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，应运用差异化手段突破常规产品消费概念区隔其他品牌消费群体。我们的产品在进入市场后首先要在大型的超市建立我们的的形象专柜，紧接着我们就要在电视、车体、杂志等地方做上宣传，来提高消费者心中的认识度，其次我们可以借助店铺或美容院的力量现场宣传公司的产品，这样可以让消费者能了解到我们的产品，也可以提升店主对公司产品的信心，让店主能真正的了解我们的产品在市场上也是有很大的销售空间的。
公司终端销售支援:
1、售点文宣:海报、折页。小册子，货架卡，架头牌，卖场指示牌 2、促销道具:帐篷。太阳伞。落地灯箱、X展架、易拉宝。促销台、 3、助销用品:销售手册，陈列架，专用堆头，挂墙灯箱
4、赠品:各种产品的试用装
5、广告:在全省主流媒体或杂志上发布招商或产品宣传广告。 6、其他支援:如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放各类媒体广告、公
司网站资讯广告及实物墙体广告等。
终端市场启动流程
1、组织构架建设
组织架构是市场扩展的保障，为确保我公司系列产品顺利上市，各区域市场(以地级市为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名，促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立我公司品牌小组，专职负责我公司产品上市推广工作。
市场资源整合
1、员工队伍培训及充实
坚实的产品知识是促销的基础，新品上市，培训是当务之急，各市场在产品到位前一周，要善于引导员工高涨的热情，迅速完成我公司系列产品知识培训工作，同时酌情做好专职促销员储备工作。
digging; has dual functions of retaining, watertight; typically more economical construction without vibration, noise, less pollution, squeezing slightly, so construction in the downtown area even more advantages. Disadvantages of cement-soil retaining wall: the first is the relatively large displacement, especially in the pit length is large, this may be done between the piers, arches and other measures to limit the displacement is too large, followed by thick, only used in position and the surrounding environment allowing t