第六课时微观环境分析 ppt课件.ppt

微观环境分析
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市场营销微观环境分析
竞争者分析
供应商分析
企业内部分析
公众分析
营销中介分析
顾客分析
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精品资料
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你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？
教师的教鞭
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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一、企业内部分析
企业是是一个系统组织。内部一般设立计划、技术、采购、生产、营销、质检、财务、后勤等部门。
企业内部各部门工作的协调关系，直接影响企业的整个营销活动。
要求协调和处理好各部门之间的矛盾和关系，进行有效沟通，协调、处理好各部门的关系，营造良好的企业环境，更好地实现营销目标。
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二、供应商分析
供应商对企业营销影响的表现
供应商是指向企业及其竞争者提供生产经营所必须的原材料、零部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或个人。
1、供应的及时性和可靠性
2、供应的货物价格
3、供货的质量保证
思考：
企业选择供应商应注意什么？
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三、营销中介分析
营销中介是指为企业营销活动提供各种服务的企业或个人的总称。
营销中介对企业营销产生直接的影响，只有通过营销中介，企业才能把产品送达到目标消费者手中。
营销中介的主要功能是帮助企业推广和分销产品
(1)中间商
(2)营销服务机构
(3)物流机构
(4)金融机构
对象
功能
影响
定义
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三、营销中介分析
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中间商是指把产品从生产商流向消费者的中间环节或渠道
中间商对企业营销具有极其重要的影响，它能帮助企业寻找目标顾客，为产品打开销路，为顾客创造地点效用、时间效用和持有效用。
企业需要选择适合自己营销的合格中间商，与中间商建立良好的合作关系，采取激励性措施推动其业务活动开展。

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三、营销中介分析

营销服务机构包括广告公司、广告媒介经营公司、市场调研公司、营销咨询公司、财务公司等等。
企业需要关注、分析这些服务机构，选择最能为本企业提供有效服务的机构。
营销服务机构提供的专业服务对企业的营销活动会产生直接的影响，主要任务是协助企业确立市场定位，进行市场推广，提供活动方便。
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物资分销机构是指帮助企业进行保管、储存、运输的物流机构，包括仓储公司、运输公司等。
物资分销机构是否安全、便利、经济直接影响企业营销效果。
物资分销机构主要任务是协助企业将产品实体运往销售目的地，完成产品空间位置的移动。到达目的地之后，还有一段待售时间，还要协助保管和储存。
企业营销活动必须了解和研究物资分销机构及其业务变化动态。
三、营销中介分析

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