房地产团购方案.doc

房地产团购方案
房地产团购方案(一)
一、团购活动目的:
，以团购大副度的优惠政策有效促进销售;
，联系兴城大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的;
，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入;
，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、团购目标:
截止**年12月31日，完成团购任务120套，订金回款1200万元;
三、团购优惠:
团购中间人奖励:1000元/套
四、主要工作内容
1、企业、事业单位客户
时间控制主要目标
以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，由团购组织者带动团购;
工作内容:1、确定优惠政策文件及收款方式，团购核心组织者以单位相关部门对其下属部门进行宣传;
配合工作:1、争取两个星期内完成6~10个单位的宣传;其余时间主要进行团购跟踪;2、组织客户到售楼中心看房，(提供专车，统一接送)填写团购申请表;3、追踪团购组织者及团购申请客户，并使其最终缴纳订金;4、指定团购产品范围，团购客户只能在X、X栋内选择。
团购组织者:1、直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员，确定团购核心组织者;2、团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织，现阶段目标以客户缴纳100000元定金为准;3、团购组织者不得随意变更
房地产团购方案(二)
**年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。2012年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴近我们的消费者，达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力量，以迎接宝
应楼市的春天。在社会大环境下，针对宝应楼市，近期我们做了大量调研工作，绝大部分接受调研的人都态度明确，直奔主题就问“房价降了没有,没降就等等再看……”，这说明市民购房的刚性需求是确实存在的，但是受外界影响，暂时得不到释放，还需要有第三方(活动组织方)来刺激消费者引导消费。基于此，宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志将组织一次“性价比高的房源集中营销”的团购活动，意为开发商带来效益，为市民带来实惠。
一、活动主旨
本次活动将利用宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志的影响力，开展优惠于民的大型房产团购活动，同时为开发商提供展示品牌形象的宣传平台。活动旨在于刺激市场上的一些持币观望客户，使其觉得活动是应对市场而产生的，出于对活动的认可和理性的思考，结合项目销售团队的密切配合，能使在观望中的他们产生购买兴趣。同时，