目录一、市场分析……………………………………………………………....…..2 市场环境分析……………………………………………………….….……..….2 竞争对手分析…………………………………………………………..……..….3 消费者需求分析……………………………………………………….………....4 SWOT 分析………………………………………………………………………....5 二、产品策略.......................................................................................................... 5 产品定位………………………………………………………………………..…5 产品组合…………………………………………..……………………………… 6 产品价格策略…………………………………………………………….……….7 功能定位…………………………………………………………………..……… 7 品牌定位…………………………………………………………………….…….7 服务方面…………………………………………………………………….….…7 营销策略……………………………………………………………………..…… 8 三、销售配额计划…………………………………………………………..…..8 按月度………………………………………………………………………..…… 8 按地区……………………………………………………………...……………..8 按产品……………………………………………………………………….…….8 按客户………………………………………………………………………….…9 按区域经理…………………………………………………………………..…… 9 四、销售渠道设计………………………………………………………..….…12 商超体系………………………………………………………………………… 12 网购、团购体系……………………………………………………………….…12 特通体系………………………………………………………………………… 12 经销商体系……………………………………………………………………… 13 医药体系…………………………………………………………...…………….13 会员制渠道…………………………………………………………………...…13 电子商务渠道………………………………………………………………...…13 终端直销渠道………………………………………………………………...…13 连锁加盟渠道………………………………………………………………...…13 礼品渠道…………………………………………………………………...…..13 五、销售区域划分与经销商选择集管理………………………..……...1 3 区域划分…………………………………………………………………..….….13 经销商选择……………………………………………………………………… 14 经销商管理……………………………………………………………….….…..15 六、销售人员配置……………………………………………………….……...1 6 附件 1. 贵太太茶油营销方案一、市场分析(一)市场环境分析 : (1)2009 年11月,国务院批准颁布《国家茶油产业发展规划(2009-2020 )》提出,到 2020 年,全国茶油产量将达到 250 多万吨,产值达到 1000 亿元。(2)中央和地方政府对茶油产业发展予以充分重视,极大调动了茶油产业发展的积极性,中国茶油产业迎来发展契机,进入快速发展阶段,茶油产业具备了良好的发展条件和广阔的市场空间 : (1)茶油作为一个具有很高营养价值的油类产品,在世界享有“东方橄榄油”的美称,但是就现阶段中和消费意识形态的客观影响,茶油受众面受到很大制约,仍然处于成长初期,部分行业前行者在茶油行业已取得较好的成绩,但还只是一个区域地方性品牌。(2)现有市场上,有的小型超市并没有茶油销售,只有调和油、玉米油和橄榄油。在有销售茶油的超市里,茶油都是和调和油、橄榄油摆放在一起,很少有超市会有摆放茶油的专柜。 : (1)茶油产量相对较低,但是需求量很大。茶油是从茶油树种子提炼的一种食用油。油茶亩产低,而且这种资源全世界只有中国有,开发前景广
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