家电下乡活动整体营销方案.doc

家电下乡活动整体营销方案本文由 liuzengshuang 贡献 ppt 文档可能在 WAP 端浏览体验不佳。建议您优先选择 TXT ,或下载源文件到本机查看。内部资料注意保密“家电下乡”活家电下乡”动工作部署个人客户部 2008 年 12月 2008 年 12月 123 背景介绍总体思路具体措施及要求一、背景介绍政府“家电下乡”活动情况: 政府“家电下乡”活动情况: 为扩大农村消费,促进社会主义新农村建设, 2007 年 12月,由国家商务部、财政部共同组织家电下乡活动,采取政府财政直补方式,对农民购买的家电下乡产品,给予销售价格 13% 的补贴。家电下乡产品包括:冰箱、彩电、洗衣机、手机。 08年 10 月,启动第二期家电下乡活动,试点省扩大到河南、湖北、陕西、山东、辽宁、重庆、广西、湖南、内蒙古、黑龙江、四川、安徽等 12 个省。作为中央拉动内需的重要举措, 家电下乡活动将持续到 201 2年11 月底, 并将于 2009 年2月从 12 省推广到全国。公司 10月 15 日得到消息后,即组织 12 省分公司统一准备投标材料,经过 12 省公司的共同努力,于 11月 12日, 12 省参与投标的 6000 家自有营业厅全部以流通企业(销售渠道)中标; 二、总体思路县乡市场作为如意通重点增量市场, 县乡市场作为如意通重点增量市场,是 09 年营销工作重点之一, 家电下乡活动 09 年营销工作重点之一, 年营销工作重点之一为县乡如意通用户发展提供了契机; 为县乡如意通用户发展提供了契机; 总部计划 09年1月 10日, 在12 省启动总部计划09年 0910日12 省启动家电下乡促销活动, 引入全国代理商( 家电下乡促销活动,引入全国代理商(国代)在自有营业厅实施机卡捆绑销售;通在自有营业厅实施机卡捆绑销售; 政府购机补贴、公司入网优惠、过“政府购机补贴、公司入网优惠、厂家增值赠送”三重优惠, 增值赠送”三重优惠, 吸引农民用户购机入网。入网。配合 09 年县乡市场的拓展工作,提高如意通业务在县乡市场的占有率借助政府的组织号召力和宣传影响力,提升公司整体形象提升自有营业厅的销售能力三、具体措施及要求(一)促销政策通过政府购机补贴、公司入网优惠、厂家增值赠送三重优惠,通过政府购机补贴、公司入网优惠、厂家增值赠送三重优惠,吸引政府购机补贴三重优惠农民用户进厅购机入网, 农民用户进厅购机入网,增加活动有效性三重优惠: 三重优惠: 政府购机补贴: 政府给予农民家电下乡手机售价 13% 的补贴优惠; 公司入网优惠:采取首次充值赠话费的方式,兼顾发展与维系,提高此次活动的有效性; 1 、购机入网用户首次充值金额达到一定额度, 即赠送 20% 话费; 每个用户仅可获赠一次; 充值额度由分公司根据当地市场情况自行确定;2、从入网后第四个月起, 分月赠送话费, 赠送期为 6 个月; 赠送的话费仅能冲抵国内通话费; 厂家增值赠送: 手机厂商配合促销, 根据终端售价为用户购买价值 12-30 元的联通自有增值业务半年包。三、具体措施及要求(二)渠道策略 1 、终端采购、配送及销售方式、终端采购、采用社会化方式,引进国代负责终端的采购及配送, 采用社会化方式,引进国代负责终端的采购及配送,快速启动国代负责终端的采购销售活动, 规避公司终端销售风险。销售活动, 规避公司终端