2011年03月21日成都凯旋天际湾1号楼推广策略案.ppt

联合传播凯旋天际湾项目组 2011-03-21
凯旋天际湾1号楼推广策略案
圈内特权主义
开门见山,5个问题:
今年成都的商务公寓市场如何?
1号楼在推广中的优劣势是哪些?
客群又是怎样的?
1#楼的推广USP又是什么?
结合2/3#楼剩余房源,1号楼咋推?
Part 1 商务公寓市场分析
利比亚战争影响,纽约黄金价格连创新高
央行银根收紧,限制资本,釜底抽薪
日本地震海啸席卷,全球股市跌宕,资产寻求出口
CPI物价继续上涨,通货膨胀预期到来
住宅受限,成都商业市场火爆,涌现出大批商务公寓
楼盘
均价(元·㎡)
面积(㎡)
是否精装
精装标准(元·㎡)
是否通天然气
水电类型
万景峰
7000
39
清水
——
通
暂定商业
雍湖湾【雍湖荟】
10000
40
精装
2500
不通
商业
美年广场
9000
80-125
清水
——
通
民用
海洋中心
16000
50-100
精装
5000
不通
民用
索尔龙舟
9000
23-45
精装+清水
1000
不通
商业
白金瀚宫
12900
40-50
精装
2000
不通
商业
优博国际
7080
30-60
公共部分精装
——
不通
未定
神仙树3号
11500
46-92
精装
1200
通
民用
中海部落阁
11000(未开盘意向价格)
35-70
精装
1500
通
商用
第一季度:商务公寓供应多,销售火爆
万景峰LOFT独立公寓从去年11月底面市以来至今年2月底,销售700余套。
雍湖湾“雍湖荟”酒店公寓总体量600余套,成交套数已接近500套。
独立LOFT39㎡买一送一总价20余万
经济市场大环境起伏,楼市成交萎缩,
双流豪宅/别墅预售证受制,城南高端受波及,客户不得不转回主城区。
下半年,40年产权供应量大,商务公寓并不像预期那样火爆。
从市场现有的40年公寓来看,面积小,总价低,即使有精装标准也不高。
联合VIEW:
Part 2 1号楼优劣势分析
凯旋天际湾前期推广形成——四个最!
地段最好:成都主城区最好、最成熟、最稀缺、最生活的地段
景观最美:清水河湾、天鹅湖公园等三大公园形成的城市绝版景观资源
建筑最有品质:富有尊贵感的新古典主义建筑风格和石材等运用
客群最高端:成都的高端人群
这是前期天际湾已经为1号楼建立起了的形象高度
这也是推广上仍旧要保持凯旋天际湾的主要原因