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郑州红星蚂蚁SOHO策略初案
2009-7-28
《旧约圣经》中这样写道：
“去察看蚂蚁的动作，可以得到智慧。”
深谋远虑，从不放弃，精诚合作及全力以赴。
以“小蚂蚁，大智慧”的哲学观创作蚂蚁SOHO的大表现
目录：
1、蚂蚁的位置观——品牌价值解析；
2、蚂蚁的朝向观——区域前景研讨；
3、蚂蚁的团体观——群体特征素描；
4、蚂蚁的计划观——广告推广一览。
如果蚂蚁可以看得远，
1 那是因为站在大象的肩膀
蚂蚁出身：红星美凯龙
中国家居业的第一品牌 ！
红星美凯龙自 1986 年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者
的居家生活品味为己任，至今已在29 个城市开办了 52 家商场，市场总规模超过
390 万平方米。 2008 年销售总额突破 530 亿元，成为中国家居业的第一品牌。
创业 24 年来，红星美凯龙始终秉承“一丝不苟，视信誉为生命；勤奋务实，
视今天为落后”的企业精神，积极实施“品牌市场连锁经营、全球化名牌捆绑
品牌经营”的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，被
誉为“红星美凯龙经营模式”。并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美
凯龙负全责”的诚信创举，为中国家居市场的发展与繁荣作出了创造性的贡献。
红星美凯龙的地产基因：
商业地产发展模式：
既不像宜家靠商品设计的个性化来提高利润空间，也不像百安居靠规模采购降低成本获得
利润，而是靠不断快速复制自主自建主题卖场，然后出租店面来获取收益。这样式样的盈利模式，
具有典型的商业地产发展商的特征。
车间化作业：
买地、建商场、招商、开业被车建新称作的“车间化作业模式”，是红星美凯龙的核心竞
争力。与超过2000 个中外知名家居品牌达成亲密合作也构成红星美凯龙的竞争优势。
资本化运作：
一方面商场建好了之后，可以抵押给银行，再拿银行的贷款去加快复制连锁店；还可以吸
引投资者的目光，尤其是风险投资。2008 年12 月，红星美凯龙被美投资集团相中，
获得了2 亿美元的投资。据了解，华平投资集团旗下的基金，以2亿美元入股红星美凯龙，
获得20% 的股权。
红星美凯龙给蚂蚁SOHO的推广价值：
1、品牌美誉——广告推广的基础利好；
2、实力基石——群信群体信心的心理优 势；
3、综合价值——综合性价比与附 加值 ；
4、车间模式——成本优势与系统优势。
蚂蚁SOHO在红星美凯龙整体地块的位置：
1、小体量——以大卖场为主，为公寓为辅；
2、小格局——35－80平方小面积单体房型 ；
3、小空间——以满足卖场公共空间为前提；
4、小影响——规模、依附、衍生型的价值局限。