重庆XX中小科技孵化园预售方案及定价报告（61页）.ppt

XX中小科技孵化园
PRE-SALE PROGRAMMES
预售方案
目录
一、前言
二、项目难点与解决办法
三、市场定位
四、目标消费群体定位
五、渠道创新
六、销售促进
七、重点工业园区销售模式分析
八、营销策略
九、价格定位
十、招商运营的风险及应对措施
十一、物业运营管理
十二、结束语
前言
根据项目一期工程工期个月的开始,项目进入营销推
广初期预热阶段. 通过前期销售人员对目标客户进行调查
得出,目前XXX科技孵化园项目厂房的户型不能满足客户
的需求,这也对项目销售进度影响较大。由于该项目作为
工业园区规模较大、建筑周期较长的工业地产,将工程进
度与市场营销相结合,能够有效的促进XXX项目的销售推
广。
项目难点与解决办法
Difficulties with the project solution
项目难点与解决办法
项目的难点
如何在短时间内使消费
者购买信心空前高涨!
项目建设周期长,投资规模大,潜在的资金及风险巨大。
如何打消客户对工程开工时间的顾虑?
项目必须快速回款!
项目难点与解决办法
解决办法
定位上强调项目的多元化配套功能,让不同需求的
购买者能够“对号入座”;
加强XXX实业公司和项目的品牌宣传和形象塑造,
强调项目的高性价比,树立消费者的购买信心;
加强一对一拜访客户,促进与客户的沟通,增强销
售的主动性;
增强与政府部门的合作,利用政府对项目的支持,
借力打力;
借助电话营销的前导性,充分掌握潜在客户的有效
信息;
加强公共关系的建立,利用政府资源以及广泛的商
会,行会关系,推介园区,并利用其关系的建立,
达到组织团购的目的。
对外开工的时间,必须在确定后再向外界宣称。
市场定位
Market positioning
市场定位
多元化产业发展中心;
中小企业发展智能化服
务平台。
市场定位
市场因素
(一)为什么强调“多元化”?
1、我们的产品必须多元化,以满足不同产业企业客户
群体的多样化需求。
2、我们与客户的合作必须多元化,以针对不同实力的
客户群力图达成共赢合作。
3、我们所提供的政策必须多元化,以区别其它园区产
生政策优惠差异。
市场因素
(二)为什么强调“智能化服务平台”
1、在招商过程中,会面临到中小企业的诸多需求,我
们强调服务,是要以“服务商”的亲和力为目标企
业解决现实困难,帮助其发展,赢得共鸣,以达成
长期合作。
2、“智能化”作为一种理念,依附于我们的“服务”
体。