第 卷 第 期 赤 峰 学 院 学 报 自 然 科 学 版 ．
年 月 ．
基于长尾理论 的福州旅游网络营销模式研究
高 苏
福建工程学院，福建 福州
摘 要 ：随着旅游的不断升温，旅游应更关注游客的个性化、多元化、差异化的旅游需求．基，结合
福州的 实际情况分析 了在福州旅 游网络营销中运用“长尾理论”的可行性 ，并提 出构建方案 ，将深度挖掘福
州旅 游资 源优 势 ，对福 州旅 游发 展 具有重要 的意义 ．
关键 词 ：长尾理 论 ；旅 游 ；网络 营销
中图分类号 ： 文献标识码 ： 文章编号 ：———
随着 我 国经济 的发展 和人 民生 活水 平 的提高 ， 效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的
旅游 越来 越成 为人 民生 活 中不 可缺 少 的一部 分 ，旅 事 ，如果用正态分布 曲线来描绘这些人或事 ，人们
游业作 为新兴的朝 阳产业也越来越引起全社会的 只能关注曲线 的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需
广泛关注．旅游业作为福建省五大主导产业之一 ， 要更多 的精力和成本才能关 注到的大多数人或事
成为海峡西岸经济区的重要 内容和支撑．福州作为 忽略．而在网络时代 ，由于关注的成本大大降低 ，人
福建 的省会城市，旅游业在十一五期间实现 了跨越 们有 可能以很低的成本关 注正态分布 曲线的 “尾
式发展．如何进一步深入挖掘福州市旅游资源优 部”，关注“尾部”产生的总体效益 甚至会超过 “头
势 ，提升旅游业营销管理能力 ，促进福州市旅游业 部”．这个理论带来的重要启示是 ，不要只盯着主流
持续快速发展 ，已成为相关人员重点关注的问题． 市场 ，那些 “沉默的大多数”同样蕴藏着 巨大 的商
长尾
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