家装公司开业工作流程.doc

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外阜拓展部工作手册
第一局部：市场调研 第二局部：选址 第三局部：签合同 第四局部：工商办理 第五局部：资质办理 第六局部：整理总结

一、市场调研
〔一〕宏观——城市根本情况
1. 城市规模
2. 城市经济
3. 城市规划
4. 城市人文等特点
5. 人口结构
6. 人均收入状况
7. 消费水平及习惯
8. 房地产开发市场状况
9. 存量房交易市场状况
10. 住宅开发建设规模及分布
11. 保障性住房开发建设规模及分布
12. 物价指数及商业区域分布
〔二〕微观——家装市场根本情况
1. 家装市场容量预估
2. 同行业经营状况
3. 家装市场业态
4. 家居卖场状况
5. 竞争对手的经营模式
6. 竞争对手的月、年产值
7. 竞争对手的广告投放
8. 当地家装市场的平均值
9. 家装市场的消费形态
10. 家装消费群体的消费习惯
11. 主要家装公司的材料合作品牌

二、选址要素
1. 人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例
2. 车流量：汽车、公交车、摩托车、自行车往来流量
3. 交通状况：目前及未来可能增减的运输工具，公交车站是否方便上车、下车，或者在几个主要车站的附近，客户可以在下车步行20分钟内到达目标位置
4. 公共交通设施与路况，有无特别限制
5. 目标址近期无城建规划
6. 目标址区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教设施等
7. 尽量防止在食品、服装、医院等此类店面附近选址
8. 人口勘察：人口数量，活动频率、消费习惯 、消费质量等；
例：一、看楼盘价格。高档楼盘的业主消费水平也高，老城区也可看二手房价格。可通过晚上灯光判断周围居民数量 ，亮灯少说明入住率不高，人气不旺。 二、通过空调装的房间多不多，甚至可看看空调的种类、牌子等均可看出消费质量； 三、看菜市场。看有没有卖鲍鱼、甲鱼、基围虾、螃蟹等高档生鲜的摊位。四、可估算一下市民手中拎的菜值多少钱。五、还可看讨价还价的人多不多等都可以看出消居民的消费质量和消费习惯。
9. 主要针对23-60岁之间的人群，所以选址应选择小区居密度高的地方
10. 最好选择家居用品店、家居卖场，家装品牌多种品牌集中商业区，这样比拟容易形成市场
11. 防止选择树木茂密的沿街店面。树木茂密会使店面招牌及橱窗被遮挡无法一目了然
12. 考虑建筑物的新旧程度与装修本钱，租金适度，占预估营业额5%，租期不少于5年
13. 目标底商和写字楼需是城市地标性建筑，底商面积500㎡—1000㎡，写字楼面积1000 ㎡—1500 ㎡
14. 周围设施对目标地址是否有利。有的位置虽然在城