泰州华侨城提报学习教案.pptx

会计学
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泰州华侨城提报
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他山之石(tā shān zhī shí)，可以攻玉。
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出位营销(yínɡ xiāo)借鉴之◎昆明野鸭湖
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【地理区位】
位于云南昆明盘龙区双龙乡，地处昆明东北郊，为世博会、金殿(jīn diàn)水库风景带上，地块北部上游是昆明城市用水水源——松花坝水库，东南边为规划中的空港新城。
【总体规划】
总占地20000亩，建设用地7000亩，森林覆盖率70%
【开发商】昆百大房地产有限公司
昆明(kūn mínɡ)2万亩山林别墅区
【项目(xiàngmù)概况】
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昆明(kūn mínɡ)野鸭湖
总体规划按照“一心、两轴、四片”的思路进行空间结构布局：
1、“一心”将风情小镇片区打造成为整个野鸭湖旅游小镇配套服务的核心区。
2、“两轴”：基于交通的产业发展轴；提升生态价值，以保护环境为主题的生态景观轴。
3、 “四片”：功能分为风情小镇片区、休闲运动体验片区、原生态居住片区和新农村(nóngcūn)建设示范和民俗文化体验区。
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度假型旅游(lǚyóu)小镇（运动型小镇）
野鸭(yěyā)湖定位：
支撑点
水上运动(shuǐ shànɡ yùn dònɡ)、山地自行车、慢跑便道、高尔夫
会议度假的天堂
新型会议会展产业，包括相配套的商贸服务
民俗体验型度假基地
昆明野鸭湖
云南昆明民俗文化基地、活动
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资源特质：
1、宏观利好：昆明城市发展的动线。
2、地理位置：距离昆明新空港8公里（空港片区作为城市客厅，都高端开放与国际接轨的象征）。
3、交通网络：快速交通线和轨道交通线构成(gòuchéng)的强大交通体系。
4、自然地貌：野鸭湖区域优越的自然环境资源，两万亩山林。
5、开发实力：昆百大的实力和开发经验。
昆明(kūn mínɡ)野鸭湖
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来自(lái zì)云南本地
昆明(kūn mínɡ)野鸭湖
客群特质(tè zhì)：人群分析
野鸭湖别墅的目标客户并不是通过锁定地域来确定的，相反全国范围甚至海外的“云归派”（向往昆明生活的外埠人士）是野鸭湖别墅着力发展的客户对象。对于这些人而言，野鸭湖是为理想的第二居所。
全国购买人群集中在40岁上下
第一居所 VS第二居所
结合交通网络发展现状和潜力，野鸭湖作为本地人士“第一居所”不乏资源支持。
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事业(shìyè)
房子
车
家庭
社交圈子
现实(xiànshí)
探险(tàn xiǎn)
旅行
诗
画
音乐
理想
自然天赋
人文环境
生活方式
原创建筑
昆明野鸭湖
客群特质：人群白描
切入
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相互认为：别墅消费最深层次的心理是“做土地的主人”，因此“领地”和“归属(guīshǔ)”是最重要的。尤其对于高端非常态的别墅产品，客户的地域来源不是最重要的属性，本地与外地买家都占到很大比例，而且明显呈现两级分化，爱的要死或者转身就走，中庸等于自杀。
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