寿光和温州推广策划.doc

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“寿光步行街”寿光和温州推广策划总思路
一、现存的主要问题
就项目现状在推广上我们认为需要克服的问题如下：
1、如何重新引导塑造项目的新整体形象，弱化原有项目推广中已有的印象和不利因素。 核心表现为： 1）如何过渡半年未开盘的解释，避免对项目质疑的负面影响
2）过渡原有名称形象，建立名称新形象，并深入人心。
2、如何在市场推广中，为投资者、经营者、消费者三者，明析项目的总体及各层商业特 色形象。
核心表现为： 1）迅速清晰了解项目商业总体和各层的商业功能概念
2）认可项目地段商业价值的唯一性、和商业品质的唯一性。
3、如何在市场推广中，让投资者、经营者、消费者三者，建立对项目未来经营市场的信 任和认可，这是项目在期房阶段真正成功销售的关键！ 核心表现为： 1）投资者 稳定的租金回报和增长
2）经营者 ---消费市场的潜力前景和商业管理的服务信心。
3）消费者 对项目商业经营市场的认可和期望
4、如何挖掘项目潜力的商业价值，并能让市场充分认知，从而在销售上创造最大利益和 完成项目 90%的销售目标。
核心表现为： 1）提升项目地段价值和未来市场经营价值
2）合理运作销售控制总体抬高项目均价
5、如何塑造项目的商业品牌，为企业商业物业的延伸开发奠定基础。
核心表现为： 1）项目投资的保证
2）项目经营的信心
6、如何协调温州、寿光两地的互动推广，形成市场热点。
核心表现为： 1）提高温州销量借势推动寿光总销量
二、项目总体推广策略
1、整个营销推广的思路和阶段就是以分别解决上述问题为阶段和核心。
2、由于本地投资消费观念和文化比较保守和谨慎、 实在（这也源于以农业产业发展 的文化底蕴），但不缺对新意识的接受，因此在推广表现上宜直接、直白，在推 广策略上循序渐进，将买点实在化利益突出。
第一阶段： 2004年5月 15日 5 月 28日
寿光：
广告： 策略：“推陈出新”
目的：重塑项目形象，引起社会重新关注
方法要点：1、运用维坊、寿光等地的报刊平面广告----项目名称的选取和征集（有 奖品）,并告知项目前期的充分筹备，是为了真正打造寿光首个标 识性的商业项目。
2、 运用维坊、寿光等地的报刊新闻广告-----运用和市场专家及市府相
关领导、个体经营者讨论会的新闻系列报道手法， 告知项目商业功
能的独特性和填补了市场的空白，并充分展望未来的前景。
3、 重新包装项目现场现象和宣传道具， 同一天或两天内户外广告（横 幅、刀旗、广告牌、游行车）同时亮相，短时间内在寿光迅速建立 项目新形象，营造大街小巷人人皆知的氛围。
4、“广招天下，加盟旗舰”建立商家会员俱乐部（可设计俱乐部的 名称与项目呼应，并为以后商业项目积累资源），并分别在维坊、 寿光组织招商新闻发布会，首先让社会感受到我们务实的态度， 先 通过经营者对项目的推崇，如对第一批商家给予优惠政策，造成争 抢签约的现象，并营造各层租金的市场标准，新闻造势，让社会感 觉，未开业租金已经有上涨趋势，产生市场热点，从而刺激投资者 市场。
销售配合： 1、客户内部登记，根据项目现有的新规划使原有客户重新认知，
并重新整理，但仍然不明确各套价格，只报均价。
2、积累新客户。
温州
广告：推介会、房交会
销售：开盘
第二阶段：2004年5月29日-----6月6日
寿光
广告： 策略：“深化形象”
目的：塑造项目未来购物、休闲、娱乐、餐饮、酒店为一体的商业形象, 突出商业的唯一性和综合性。
方法要点：1、广告、软新闻、电视集中描述项目未来营业的盛景：
形成首先消费者的期望------经营者的关注 —— 投资者的询问。
广告表现思路： 寿光人你缺什幺？ （分别从购物、休闲、娱乐、餐 饮、酒店叙述寿光现有商业消费市 场的缺乏）
寿光人你久等了 ！（以后有了购物、休闲、娱乐、 餐饮、酒店消费的去处！ 寿光
步行街）
寿光人商业 的骄傲 ！
1）、唯一市中心的黄金商业地段
2）唯一的购物、休闲、娱乐、餐饮、酒 店为一体的商业场所
3）唯一的欧陆建筑设计
4）唯一的采光手扶电梯式“步行街城”
5）唯一的具有三大中心花园广场及地下 车库的购物环境
6）唯一的灯光工程 --- “不夜城”
2、提出“工程进度倒记时”并请社会监督，加强社会对项目实力和 信任的认可。
3、口碑宣传温州人的投资热情，激发本地市场对项目形象的传播。
4、推出“排号预订”广告，提高投资者兴趣。
销售配合： 1、现场排号登记，根据前面内部登记的客户量，推出第一批号数。
2、