手机营销方案策划书.doc

手机营销方案策划书一、老年人手机网络销售的现状老人手机现在在互联网上销售基本上进入到白热化状态,在价格、产品性能、参数等都大同小异的情况下, 商家们都打出了亲情牌、采用漂亮的画面、不惜使用单独页面来独立宣传, 以争取更多的露出机会, 让客户在更多的地方看到所宣传的产品, 尤其以创维关爱通老人手机为代表。作为互联网最大的销售平台淘宝网也更是竞争激烈,无论是普通店、还是商城,像首信、阿尔卡特、创维等品牌老人手机都是旗鼓相当。可见这一块的市场是非常大的。二、目前代理商网络营销的方法分析目前我公司的老人机在网络销售方面主要还是依靠代理商来销售,现代理我公司产品的淘宝代理商主要是深圳的亿天、北京的天人数码, 他们的主要模式是商城经营加分销多店经营, 淘宝商城对于消费者而言, 是信誉、诚信的保证。因为所进驻商品必须为正品。同时他们下线还会有很多普通店作为产品的分销商。另外一点就是淘宝上的推广工具了,如淘宝的直通车,根据预存费用,点击收费可以显示在淘宝关键词搜索的右手边和下边。限时打折、在预定的时间段采用超优惠价来吸引客户促销。另外还有些购买赠送小礼品、秒杀等活动。三、网络营销计划 1、品牌推广方面我们会就单个产品做主体性的宣传,如 Q1 、 M601 等音乐机产品会联系校园市场, 前期已联系了江苏、重庆、广州等地的校园网站、在2、3 月份会具体实施、规划具体的合作方案。老人机产品 L301 、 L901 已联系了老人用品商城和电视购物的媒体合作,合作效果好的话会进一步深入,在多个城市运作。新产品的发布方面可以考虑召开新品上市发布会、做产品的专题性评测、资讯的发布, 合适的时候推出一些硬广告。 2 、主要的网络销售模式还是以淘宝店、拍拍店为主, IT 类网站商城为辅的销售思路。针对我司老人机目前在淘宝店上的定价以及销售情况, 2011 年的营销思路主要分为四方面: 一是我们的店铺是否可以独立出来,不以 XX 科技的名义来经营,以 XX 科技的代理商来运营,将价格优势的主动权掌握在自己手中。二是继续保留店名, 还是使用 XX 手机专营店, 以老人机产品拓展网络代理来带动其他型号产品的销售。三是网络代理,网络发展代理商对于我们前期是非常重要的,但在价格控制上非常重要,至少要比传统渠道的供货价要略高几个点。四是方案时间,每3 个月为一个阶段, 第一阶段为 2010 年 11 月至 2011 年1月。第二阶段为 2011 年2 月至 2011 年4 月,第三阶段为 2011 年5 月至 7 月,第 4 阶段为 2011 年8 月至 12 月。第一阶段主要已经完成淘宝店的建立、产品图片及信息的拍摄、处理、上传。加入淘宝的诚信保障计划,并接到少量订单。 3 、第二阶段淘宝店主要实施方案: 第二阶段主要是在产品图片和自身上完善, 网店最重要的是图片, 摸不着闻不到但不能让客户再看不清, 下一阶段会着重在产品图片上下功夫, 每款产品会着重在产品的细节、功能演示、待机画面、人机互动上采用高清图片展示。多学习同行的拍照、图片处理经验。以阿尔卡特老人机图片为参考依据, 提炼、突出产品的卖点与核心价值, 并用最精美的图片简介的表现出来,让客户在选购时一