经商最的语录.docx

0.??????? 越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。
.??????? 所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，
给对方施加压力。一般情况下，这个“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话
伎俩。
.??????? 暴力只是愚蠢人的无奈之举。
.??????? 能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。
.??????? 做人也一样，不在外表，而在内涵。
.??????? 如果两个人有了生意，就不能再做朋友了。
.??????? 巨大的机会，人生中只能有一次。
.??????? 有欲望才会有满足欲望的生意，有人拥有很多，就有人缺少很多，又总
有人巧妙地站在中间，拿一方的拥有去满足另一方的缺少。这个站在中间的人只是
架了一座桥。
.??????? 在同样的生意场上， 大家都是因为生意才维持着利益关系， 通常情况下，
所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持
“缄默”， 只有某一方对利益的分配表示及其不满时， 才有可能出现所谓的“脱线”
行为，把关系网上的人全部拖下水。
.??????? 每个人一生只能拥有一项根本优势，把这项根本优势充分发挥出来的人
就是成功的人。
.??? 只有那务虚的目的前来喝酒，就可以索性喝个酩酊大醉。务实的目的，那么
他当然就不能喝醉。
.??? 培养坚固的利益同盟非常重要。
.??? 面子很值钱，不要轻易向别人要面子。
.??? 生意的利益不在于多少，而在于平衡。
.??? 把人研究透彻了，也就有了生意。
.??? 这种灰色的生意是冒险的。 最大的成本也就是冒险， 而减低成本和降低成本
的最好办法就是要让这支队伍稳定。 把这种组织松散却总能稳定运转的利益共同体，
叫做生意场上的“利益同盟”。
.??? 让那些你想要靠近的人了解你就够了，而不是所有的人都了解你。
.??? 生意场上“茶七，饭八，酒满杯”的规矩。
.??? 信赖，尊重，利益——这三件人际交往的重礼。
.??? 生意场上最简单的道理：投其所好
.??? “811 原则”，这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了
十元钱，就要有八元前贿赂给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后
换句话说解释这个原则就是一个商人赚到十元钱，
剩余的一元钱才装入自己的口袋。
就有八元钱是用来培养生意场的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根
本法宝。
为什么要把这么多的利益分配给关系户？因为这些关系户需要网络更多的关系户近
来。 或者把自己培养成更高地位的更大权势的关系户。 这些事情都需要巨大的财富。
因此，培养一个关系户是需要代价的，反过来毁灭一个关系户同样是代价惨重的。
这就可以解释，为什么这个利益同盟网络会那么坚固，轻易不会破灭。
.??? 培养利益同盟的根本理论就是： 你认识谁并不重要， 关键是你想认识谁以及
谁认识你。
.??? 饭馆不是用来吃饭，而是用来交易的。
.??? 说话以前先思考一下。
.??? 一般情况下，邀请关系户吃饭的时候，越是安排这样朴素的饭局，越是意味
着要办大事情。一方面是要让场面看上去比较轻松愉悦，不会让在场的客人有压迫
感；另一方面考虑客人们都是见过大场面的人，如果