百度系列推广之“百度竞价”.pdf

四海商舟
海外营销整体解决方案提供商 海外营销行业的标杆

百度系列推广之“百度竞价”
百度竞价，我有很多朋友一直都在投，原因有二：第一点，他们在竞价
排名上的确尝到了甜头，但是还没有得到他们想要的结果。第二点，他们没有进
行 seo 的能力，同时觉得做其他免费推广又觉得耗时又费力。当然也有不少的企
业因为做竞价排名费用太高而倒下去的。其实竞价排名这个东西有一定的规律，
这个完全要建立在以客户的意愿为出发点的基础上。同样的一笔费用，完全可以
收到不同的效果。
每个行业都有一些比较热的关键词，这个你可以从百度指数
就能知道。而这些热门的词，毫无疑问竞标的价钱也比较高。而如果你能寻找到
那些搜索量不是特别的低同时又不是很热门的词，这些关键词的价格很低，你完
全可以多找一些。你会发现从效果来看，并不会比热门的关键词流量差，而且转
化效果反而更好。这是 PPC 排名竞价搜索引擎广告服务最重要的关键。以下是我
的一些看法，其中集合了一些跟朋友交流过程中所获得的知识。欢迎大家拍砖！
一、以 ROI 来确定选择什么关键词以及竞价的高低
有的时候关键的竞价很高，但是如果你所卖的产品本身价值就非常高，那么
你的 ROI 也是非常高的。比如说房地产等，所以 ppc 竞价排名不应该太多的考虑
关键词的价格因素，而更多的考虑投资回报率的问题。
二、完美跟踪分析助推转化效果
百度 在推出凤巢以后，后台的功能已经增加了很多。你完全可以利用后台的
相关功能统计出所有关键词价格，点击率，转化率。只有详细的数据报告，才能
引导你的下一 步工作走向，才能知道哪些关键词带给你最高的点击率，哪些关键
词带给你最高的投资报酬率。这两者很有可能是不一样的。经常有一些不太热门，
价格也不高的关 键词，但是它的相关性很高，所以投资报酬率最高。因为搜索这
些关键词的都是购买需求比较强烈，购买意向比较精准的客户。
三、最佳显示内容的编辑
如果你在显示内容上明确你所提供的服务或产品的价格。这样，一些在寻找
免费服务或免费下载的人，就不会点击你的广告了。这些人到你的网站上，不会
买任何东西，只是浪费你的广告预算而已，所以你的广告词应该起到一个预先过
滤的作用。
四、多次测试来分析最佳效果
不同 的广告文字，不同的竞价，不同的广告出现位置，不同的时间点，访客
在你网站不同的浏览路径，哪些关键词带来了销售额等等。所有这些你都应该跟
中文实施部培训资料
四海商舟
海外营销整体解决方案提供商 海外营销行业的标杆

踪并适当的做 一些变化，来达到最好的效果。有的时候，我们主观认为可能效果
最好的组合，实际上并不是最