实体服装店企划案_服装店.doc

---------------------------------- 最新精选范文公文分享----- 欢迎观看---------------------------------------------- - -------------------------------------------- 最新精选范文分享-------------- 谢谢观看-------------------------------------- 实体服装店企划案_ 服装店实体服装店企划案作者:Ruby Jin 声明: 本人是外企市场部的时尚女性, 本文章为原创, 是以我了解的几个朋友经营的服装店的经验给您一些整体方面启建议,请参考,希望对您有所启发. 一、目标人群及需求: 接近小区的业主的主要经济水平, 一般而言,30-40 岁已婚职业女性购买力最强, 这一点很关键, 这也是后面谈及方面的前提, 也是对货品, 价格等取舍的原则. 应对这一年龄层次客人实行客制化服务. 这一年龄结构的需求点如下: 1, 服装类型: 需求最多的主要是正装风格的单品及休闲装, 或好搭配的, 或体现个性. 以我周围朋友的经验,一般会在小店买的单品如下: 牛仔裤: 除了大品牌牛仔裤, 客人都需要大量有个性且舒适的牛仔裤,包括七、八分裤及短裤等毛衫, 小衫,T- 恤, 也就是指搭配在外套内的, 主要追求舒适,:品质好,有个性,---------------------------------- 最新精选范文公文分享----- 欢迎观看---------------------------------------------- - -------------------------------------------- 最新精选范文分享-------------- 谢谢观看-------------------------------------- 而一般不会在小店购买的品种也请您注意: 套装:对整体品质、版型,工艺,面料要求太高衬衫:对版型,工艺,面料要求太高,号码不全也不好卖. 连衣裙: 除了休闲连衣裙, ,袜子等尺寸: 目标人群很多中年发福, 需要中大尺码服装,比如 M-XL, 而且L码以上的偏多, 很多人成为小店常客都是因为自己的尺码不容易买到合体又有风格的衣服. 价格: 价格对客人而言体现的是期望价, 有一次我去澳大利亚出差, 临时在小区附近一个不熟悉的小店买了个200块钱白色的防水夹克,其实200元对我的收入并不贵, 但在我小区附近的小店这类夹克平均应该在 100-12 0左右,我想那200的应该质量不错吧,结果出国前在上海的一个五星级酒店洗了一次, 结果就起球了, 害我在上海又买了一件, 当然我再没有在那家小店买过别的东西. 这件事我是想强调小区小店不是不可以卖高价, 但如果没有一定的质量保证, 让人买回去以后觉得不值, 就不会有什么回头客了, 如果价钱合理, 偶有质量问题也可以被原谅. ---------------------------------- 最新精选范文公文分享----- 欢迎观看---------------------------------------------