买衣服的诀窍及杀价技巧.doc

买衣服的诀窍及杀价技巧掌握必要的杀价技巧,能购买到物美价廉、合心意的优质商品,这可以说是每一个家庭和消费者的心愿。那么, 在购物活动中怎样杀价才不吃亏呢? 一是杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底价高几倍, 甚至高出二、三十倍。因此, 杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如,有一套西装,卖主要价 888 元,有一个懂得狠杀价的消费者给价 228 元,结果成交了。如果您心肠过软,就会上当受骗。二是不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时, 往往当着卖主的面,情不自禁地对这种商品赞不绝口, 这时, 卖主就会“乘虚而入”,趁机把你心爱之物的价格提高好几倍, 不论你如何“舌战”, 最后还是“愿者上钩”, 待回家后才感到后悔不迭。因此,消费者购物时, 要装出一副只是闲逛,买不买无所谓的样子, 经过“货比三家”的杀价, 才能买到价廉且称心如意的商品。三是尽量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美, 卖主向你推销时, 总是尽挑好听的说,而你应该针锋相对地指出商品的不足之处,最后会以一个双方都满意的价格成交。四是运用疲劳战术和最后通牒。在挑选商品时, 可以反复地让卖主为你挑选、比试, 最后再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时, 往往使其感到尴尬。不卖给你吧, 又为你忙了一通, 有点儿不合算。在这种情况下, 卖主往往会向你妥协。这时, 若卖主的开价还不能使你满意, 你可发出最后通牒:“我的给价已经不少了,我已问过前面几档都是这个价!”说完,立即转身往外走。这种杀价的方法效果很显著,卖主往往是冲着你大呼:“算了,卖给你啦!”这样,你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品第一招:声东击西。当你看好某商品时,不要急着问价,先随便问一下其他商品的价格, 表现出很随意的样子, 然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范, 报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情, 善于察颜观色的店主会漫天起价。第二招: 漫不经心。当店主报价后, 要扮出漫不经心的样子:“这么贵? ”之后转身出门。注意,走, 是杀价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉, 立刻会减一小价, 此时千万别回头,照走可也。第三招:攻其不备。在外头溜达一圈后,再回到店中。拿起货品,装傻地问:“刚才你说多少钱?是 xx吧?”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些, 要是还可接受, 店主一定会说“是”。好,又杀价一次。第四招:虚张声势。指出隔壁同样商品才多少, 前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥,但仍是杀价必要的一环。不要给时间让店主破解,立刻进入第五式。第五招:评头品足。颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的顺序是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处,从而达到杀价的目的。第六招: 夺门而出。这个时候店主就会让你杀价。不要着急, 先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了,给出你心目中的最低价, 视地方而定,建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向, 给最低价的一成更好。店主必然不肯,这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价,不要理会,随他减吧。第七招:浪子回头。等到店主给到他所接受的最低价后, 你就该回过头重新进来, 跟他说明退一步海阔天空的道理。然后在自己的最低价上加上一点, 再跟他杀价。第八