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分期付款业务培训
首先我们了解那种客户需要分期购买车，那种客户我们可以引导他分期购买车：
1、看上了高档车资金不够的，需要我们告诉客户：我们的分期付款13个月以后可以一次性还清贷款，之后的月供不计利息的；
2、做生意开公司需要资金周转的客户，（或者公司需要车的）可以告诉客户现在银行的利息非常的低，手续非常的简便，让客户有更多的资金可以运转生意，在得到更大的利润的同时享受车辆带来的便利；
3、急于买车的客户，（心热的年轻人）父母为她付了首付，自己供月供的。也是推荐便利的手续，和客户的自主还款性；
4、外地的客户，也许心里已经想好了怎样的不还贷款，但是我们的目的为了促成销售，告诉客户我们需要很么样的资质，才能为他办理成分期，就可以了。
我就想起了这么多，当然还有很多不同的客户需要，这就看我们怎么去把握了，怎么切入推荐了 比如买车为了租赁，买车为了结婚，买车为了面子等等很多。
何博的客户做广告的，需要车也需要资金，做了分期。还有那个做酒生意的，也是需要一个更好的车来充面子
例：1、小严的客户把车放到租赁公司的，做彩印生意的等等
2、小岳的客户需要车挣钱临潼的，需要车跑业务的充面子的
我们该了解客户的资质了：
，若市单身要有家人为其担保
2. 户籍：不限
  ，或有土地证（城中村房屋有买卖权的）银行对客户住房的要求比较严，特别是针对外地客户
，公司或者企业。若都没有，就需要有具备条件的朋友为他担保
，单身、外地客户按照银行的规定是要找担保人的，情况好的可以协商加装GPS。这点要先和客户沟通好，如果不想加装GPS的就要找担保人
，只做私户车辆，不做公司的公户车辆，但是我们可以建议客户用法人的身份来做，贷款结清后可以帮其转户。
 资料的准备：身份证，户口本，居住证明，婚姻证明，收入证明。所有担保人要准备同样资料。
计算方式：
：国产车首付不得低于30%，要求贷款额必须在5万元以上，以千元进位，不得四舍五入。
：贷款额**36*    
*36个月就是本息合*3%是履约。
：贷款额*6%%+524 
千分之六是公证，524是抵押和评估。
：贷款额*5%   
然后分为两项还款少，续保多。
：300市内  500市外   银行客审员去客户家客审和合同资料费
*36贷款额 10万以下                        
60*36贷款额10万以上