自主品牌长安汽车营销规划.ppt

指导老师:李默作者:韩虎子一、汽车行业的概述 ?随着改革开放与国民收入大幅度提升,汽车正逐步进入普通家庭,但是,到来的 2013 年,中国汽车市场正在进行一场更加重大的变革,日系的萎靡,自主地崛起,德系、美系的坚挺;三包政策的出台,无形中都给原材料成本高起、高库存、出口萎缩、销售不畅的汽车市场陡增巨大的压力,汽车竞争进入白热化,强者恒强,弱者恒弱, “群雄逐鹿”将在 2013 年汽车行业中上演。而产品力、营销力、品牌里则成为汽车市场的关键词, ?文章围绕德系、日系、自主品牌剖析。 -2012 汽车销售基本情况总体来说 2010-2012 年德系、日系、自主品牌都均匀销售增长, 2012 年由于钓鱼岛危机,日系下跌,比 2011 年销售量减少。德系,自主都销量增加图 1 2006-2008 汽车销售基本情况 ? (1) 一线城市步入“低增长”?(2)汽车整体价格走低?(3)豪华品牌、 SUV 激增?(4)营销越来越被重视 4. 汽车四大发展机遇 (1) 国家政策扶持 (2) 二三线市场前景广阔 (3) 资本市场的支持 (4) 社会购买力不断增强二、汽车行业的环境分析 宏观环境分析 2012 年无疑是汽车行业在过去 10 年里最动荡的一年。 2012 年的前三个季度,所有的汽车品牌,无论是德系、日系、自主品牌都呈上涨态势,第四季度, 由于日系钓鱼岛危机,日系销量大减 市场环境分析 2012 年中国汽车销售情况,由图可看出汽车销售市场主要集中在华东,,东北及西北的市场不是很理想.。图 3 我国人口分布图 2011 年 4月 1日我国正式施行新的节约能源法在新的政策环境下汽车企业开始面临“要么节能要么被淘汰”的残酷市场环境能否做到“节能”将关系到企业企业的生死存亡尤其是在第一线城市国四排放标准实施对车企成本影响巨大 2010 年以来, “涡轮增压”、“混合动力”成为新年度的最强音,不少业内人士将 2010 年誉为中国汽车市场的真正起航年。近几年一些企业相继在涡轮增压、混合动力领域取得技术突破,产品和技术日趋成熟, 并纷纷发力变频汽车市场,使汽车市场上“自然吸气”主导的格局开始有所变化。图5 ?德系以豪华车三大品牌为代表,宝马、奔驰、奥迪;大众则是平民车的象征,上海大众、一汽大众并驾齐驱,营销上占据主流; ?日系则以丰田、日产、本田为代表,混合动力逐步发力,东风日产、一汽丰田影响力巨大?自主品牌则是长城汽车、长安汽车、吉利汽车、奇瑞汽车为代表,全方位出击,涡轮增压、混合动力同时登场 ?德系、日系、自主连续数年以远超出其他品牌的产销量在汽车业占据了市场份额的前 3 名,因而被成为三大品牌。种种事实表明, 这三家品牌在市场占有率方面可能存在某种默契?德系、日系、自主品牌则是消费者购车的首选