孙子兵法的企业管理启示.pdf

《《孙子兵法孙子兵法》》的企业管理启示的企业管理启示


中国古时曾有过一段诸侯林立的时期，被称为战国时代。

而如如今，世界上无数的公司工厂，形成了又一个活生生的战国时代。

不同的是，古时的战国时代，诸侯间的征战没有任何的约束；而现代的企业
竞争必须遵循国家法律的约束。但是，这并不影响响《孙子兵法》“始始计篇”的通
用性。

一家企业，就是一个诸侯国；每一个企业主都是一方诸侯。

销售团队就是作战打仗的军队，每一个销售人员员都是作战在战场第一线的士
兵，而销售部门的主管，经理则相当于军队中的各级将领。而产品品对于销售人员员
来讲，相当于士兵手中的武器，身上的铠甲装备。对于战争的结果，士兵的战斗
力力起关键作用，而士兵所配备的武器装备同样对结果有着巨大的影响响。

公司的行政人员员，相当于诸侯国中的文官体系。生产车间相当于为士兵制制造
武器装备的兵工厂。

孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

用现代的管理语言来讲，可以这么理解：孙子说：“销售团队，是直接影响响
企业生存的大事！一定要管理好好。”

为什么？

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很简单啊，销售直接影响响企业的利润，而利润是企业生存的命命脉。一家企业，
什么都可以没有，就是不能没有利润。只要还有利润，它就倒不了。
“
故经之以五事，较之以记，而索其情：”

限于学识有限，要把各个字的含义都读懂是没办办法的事了，但是要看懂这一
句的意思，还是可以的。想来也是悲哀哀，想咱咱们伟大的祖先，智慧是何等的高绝，
所作的文章，所用的文字，内涵是何等的丰富。最绝的是，师傅传徒弟，同样的
一篇文章，性格符合师傅的要求，就能读懂师傅所传的学问；而性格不符合师傅
的要求，读到到的内容一样，而所得的学问却又是另一种面目，这是何等的奇奇妙妙啊。
可以想象，今人读不懂古文，是因为古文内涵过于丰富；倘若真有古人穿越而来，
必定也难懂今文，而且是因为当今的白话文内涵过于肤浅。唉唉……

闲话少说，言归正传。

话说，因为销售团队的重要性，所以的，孙子先贤就总结了五大项目，用作
比较、算计，从而得出销售团队的水平如如何。与别家比较，可以知道胜负谁属；
与自家比较可以知道长短优缺，利于自我提升。

哪哪五大项目呢呢？

“一曰道，二曰天，三曰地