外联部如何拉赞助.docx

时间：2021年11月17日
学海无涯
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外联部如何拉赞助
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外联部拉赞助流程
外联部如何拉赞助第一篇
本人有幸混进了学校外联部，在学长们的教诲了也小有成就和收获，下面就来一起分享下~~方法/：有活动的策划书，自己要对活动了解彻底。要准备好赞助商可能提出的问题的回答。拉和活动有关的赞助比较能成功。然后就是自己的心态问题，1：我们去拉赞助不是求别人赞助我们，而是互利的，2：态度要坚硬，不能一贯服从赞助商。3;在进门前就该抱着“这家一定是成功的”，在赞助商面前要充满自信。

交涉：穿着要得体，在和赞助商交流时一定要自信，不然让赞助商先觉得你们做事能力不行，态度不端正。自信是前提。交流的内容应该先提对方能得到的好处，站在赞助商的角度考虑问题，然后提出我们能给赞助商提供的服务。然后再是讨价还价的问题了，尽可能的拉到最大赞助，签合同时一定要看仔细。

落实：真正的工作才开始，对于合同上的任务部署一定要按时准确的完成。遇到不能擅自主张的问题一定要与赞助商讨论，尽可能让赞助商满意。这样才能拉到回头客。

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反馈：这是拉回头客的关键时刻，把活动时的图片给赞助商看，在与赞助商的交谈中可以展现自己的才华，可以开开小玩笑，让赞助商觉得这人不错，拉近与赞助商的关系，留下号码，节日里给他发条祝贺短信什么的。这样下次有任务再拉就轻松不过了。
END
注意事项
·
·面对赞助商要常微笑拉赞助不能只为那一点点的回扣。而是要学习和商家沟通得到的经验！
外联部拉赞助沟通技巧
外联部如何拉赞助第二篇
外联部拉赞助沟通技巧
一、交流技巧
1、进店自我介绍：
A、在知道谁是老板的情况下【外联部如何拉赞助】
老板您好，我们是xx院学生会外联部的成员
B、在不知道老板是谁的情况下
您好，请问老板在吗？我们是xx学院学生会外联部成员想找老板协商一下
关于我院xx某某活动的赞助需要。
2、确定相关店铺负责人后开始洽谈相关赞助事宜
A、介绍关于活动的信息
（1）xx活动的背景介绍：换届、新学期的迎新活动、文化广场等等
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（2）活动地点：新老区音乐厅、室外、还是其他相关地点
（3）活动场地的相关情况：如新区音乐厅科介绍为有座230+，空余地站立
100+，幕后工作人员与演员50+，预计至少有350---400人出席。
（4）活动时间：根据具体安排而定
（5）活动规格：中小型活动节目数在12—13个，大型活动在17—18个，具
体活动节目安排根据活动需要进行。例子只适用于晚会类。
小结：即是预计效果的评定，首先应是我院领导很重视，同学的参与积极性高。规格较大，宣传机会难得，力度大，效果好。
二、我们能对商家承诺的宣传内容：
1、幕布：活动幕布上课打印商家名称如“xx店特别赞助”、“xx店独家赞助”等内
容，同时要说出幕布所需的预计资金200—300
2、条幅：活动场地外的条幅规格可由商家自己决定一般在15米左右，内容为：xx【外联部如何拉赞助】
商家预祝法学院xx活动取得圆满成功等。
3、活动开始和结束时可以由主持人特别鸣谢赞助商。
4、在活动中间可以添加抽奖环节或者其他游戏环节（奖品有赞助商提供，奖品上可
以印上商家基本信息，也可以使用商家自己的商品作为奖品，或者商家提供的其他奖励。但注意时间基本在5分钟左右）
5、活动开始前，可以发放店家的宣传单页。
6、活动海报：举办本次活动的组织机构，在组织机构下方也可以附上赞助商的信息，
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如本次活动由xx商家特别赞助等。
三、常见问题
1、我们老板/店长不在（此时要观察出说话人说的是否属实，判断出是否是委婉拒
绝）。
2、你们有带整个的活动策划书吗？（我们此时要考虑到是否商家有意还是无意与我
们合作，回答时要根据实际情况而定，但在外联活动时尽量带上活动策划书，以此来堵住商家问此话的后路，然后再看商家是否有意愿进行赞助，最后进行洽谈。）
3、其他院的/社团已经来过了，我们已经答应他们了（此时要询问出是哪些院或者
社团来过了，然后将我们法学院的优势和他们的劣势进行比较，然后才来对两者的优势进行比较，到最后比较出我们的绝对优势和比较优势。秉持一个原则是对待社团要打压，同级别的要比较，