三菱翼神vs科鲁兹vs朗逸.ppt.ppt

翼神 vs 科鲁兹 VS 朗逸知己知彼百战百胜课程目录?一、三款车型基础数据对比?二、三款车型基础技术对比?三、三款车型核心优缺对比?四、展厅竞争品牌防攻话术?五、早夕会日常问答五十题课程目录一、三款车型基础数据对比一、攻击:对个子高的客户:我们的头部空间最高,驾驶更加舒适,比朗逸高 25MM ,比科鲁兹高 13MM 。二、攻击: 2635 轴距比朗逸有效使用空间大 25MM ,而朗逸没有公布轮距,足以证明我们的有效空间比朗逸大。一、防守:客户提出我们车型比科鲁兹和朗逸短,我们应该说: 在够用的情况下短更为安全;操控更灵敏。二、防守:科鲁兹的轴距、轮距、宽度比我们大,我们应该告诉客户科鲁兹用 S6 变速箱很大、技术落后,实际有效空间不大,请客户自己去体验。一、攻击:朗逸和科鲁兹的最小转弯半径和离地间隙上都不理想,这样在外出旅行或去郊外道路不平的时会带来麻烦, 而翼神在这方面具有优势。二、攻击:大众以厚重为标杆,而翼神比朗逸重 80KG ,更有保障,质量更放心。一、防守:客户若提出科鲁兹比翼神重 35KG ,质量好!我们可以以 的发动机根本拉不动,费油;设计不合理来说服。二、防守:客户若提出后备箱太小,我们应该回答: 1、我们的后备箱是平的容易摆放物品; 2、后备箱绝大部分时间是空的; 3、如确实有很大东西可以 4/6 分开,而其他两车不可。一、攻击:全铝发动机重量轻;油耗低,操控更灵活精准,比铸铁发动机先进。二、攻击:朗逸发动机技术落后陈旧,是大众 80 年代的产品。三、攻击:科鲁兹发动机技术上与翼神基本一致,但是科鲁兹 S6 变速箱比较落后,动力组合较不理想。四、攻击: CVT 变速箱与 AT 相比油耗低、动力好、能量损耗少。一、防守:客户说 的排量大,告诉客户我们的油耗比 的朗逸和科鲁兹更省,如在城市开,数据证明我们的油耗能省更多,动力方面更好! 二、防守:客户说进口发动机费用贵:告诉客户科鲁兹保养费用1万公里时 460 元、朗逸 1万公里时 350 元、翼神 1万公里保养只要 350 元。一、攻击:功率、扭矩、加速时间、最高车速我们比科鲁兹和朗逸都要好,且油耗比科鲁兹和朗逸低,是动力组合先进的表现。二、攻击:科鲁兹发动机油耗大、动力差、整车重、开空调动力根本不足三、攻击:朗逸发动机比较陈旧、技术方面无优势。