曲 江 海 洋 世 界
营 销 思 路 提 要
曲江海洋馆营销思路提要
主 题：“我与海洋——走进曲江海洋世界〞
战 略：“事件〞营销
战 术：以传统营销方式作为主线，利用系列活动、突发事件、主要节假日为契机进行宣传炒作，制造新闻由头，形成轰动效应，以此来带动海洋馆门票的销售。
理 由：借助公益事件，提高公众参与度；利用少量资金投入，获取最大宣传效果。
主导思路：“零〞投入，“大〞回报〔秉承“少花钱、多办事〞的原那么〕
一、启动“蓝色海洋〞工程
1、成立西部“贫困儿童助学基金会〞
宗 旨：贫困儿童成长的摇篮
目 的：通过扶助贫困儿童，改变他们学习和生活的状况，借助公益事件来提升海洋馆的知名度和美誉度。
方 法：每张门票捐出1元钱〔在门票上印制公益基金，由购票人自愿投入到捐款箱中〕，门票建立监督机制及公证机关交给基金会。
效益预测：通过设立公益基金，拉动和扩大与中小学生的互动交流，来提高中小学生对海洋馆的认知度，以此来增加和扩大海洋门票的销售〔预估提升5%--8%个增长点〕。
2、成立“青少年科普协会〞——建立中国最大的科普教育基地
宗 旨：普及科学知识，了解自然生态
目 的：彻底改变西部人“未知海〞的根本局面，填补海洋馆周一至周五人流量比拟少得空白，来增加海洋馆的人气及提高门票效益。
方 法：与省教委和青少年道德精神文明委员会联办，实行“科普教育〞会员制。把中、小学生的自然课堂、生物课堂以及道德精神文明教育课堂搬到海洋馆。
会 员：20元/人/年〔凭会员证可享受半价优惠，一次最多可买两张〕。
时 间：周一至周五〔每天保证至少有1000人—2000人〕。
费 用：20万〔召开新闻发布会及陕西省各学校校长座谈会〕。
炒 作：在人民大会堂召开新闻发布会，西安召开新闻发布会及陕西省各校长座谈会。
目标受众：前期：80万中小学生〔西安市区〕；中后期：680万中小学生〔全省〕。
效益预测：10元/人〔海洋馆收10元/人〕× 1000人/天 × 365天=365万元/年；
50元/人〔会员带动一张门票销售〕× 80万学生〔西安市〕=4000万元；
50元/人〔会员带动一张门票销售〕×680万学生〔陕西省〕×50%=。
二、举办“陕西省首届海洋文化艺术节〞活动
活动主题：在家门口看海
活动时间：2005年4月18日〔28日〕—7月28日〔拟订〕
举办理由：1、扭转前期宣传不到位〔缺乏针对性〕的劣势，在规模及形式上制造轰动声势；
2、突出宣传海洋世界〔由海洋馆独家主办〕，打出海洋馆的气势以及品牌来；
3、在声势上压倒芙蓉园，扭转人们对于“海洋馆隶属于大唐芙蓉园〞的误解。
活动内容：
启动“海洋文化艺术节〞：
征集“海洋文化艺术节〞节徽、节歌、节旗的活动〔中青年〕——10万；
效益预测：2000人〔参赛者免票〕赠五折优惠卡一张×50元=10万
征集“青少年科普协会〞会徽〔青少年〕——5万；
西安曲江海洋馆营销思路提要 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
