万科-东京建物学习15-“客户导向”的新项目定位调研方法.pdf

東東京建物京建物
阶段汇报15——“客户导向”的新项目定位调研方法
上海区域本部企划部 佘润廷 200７年5月29日
东京建物新项目定位调研
1、背 景：

（1）“两个调研”：
东京建物针对新项目的市场调研主要分为两步：
① 土地获取前：针对周边项目进行调研和分析，为土地获取提供依据。
② 土地获取后，目标·概念会议前：以目标客户为中心进行调研，为确定项目概念和
定位提供依据。
0月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 13月 14月 15月 16月
★ ★ ★ ★
用地取得会议目标·概念设定会议销售方针·MR确认会议 推介会议价格会议 总结会议
★ ★ •★ 为须作决策的会议
商品企画会议 商品确定会议
引继会议 • 为专业协调的会议
周边事例
项目定位调研
调研
（获取后、TC会前）
（获取前）
东京建物新项目定位调研
1、背 景：

（1）“两个调研”：
0月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 13月 14月 15月 16月
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用地取得会议目标·概念设定会议销售方针·MR确认会议 推介会议价格会议 总结会议
★ ★ •★ 为须作决策的会议
商品企画会议 商品确定会议
引继会议 • 为专业协调的会议
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调研
（获取后、TC会前）
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本次将主要针对“目标·概念设定会议”之前的“以客户为中心”的定位调研进行介绍
请详见《东京建物学习10-东京建物市场及客户研究方法解读》
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