培训机构提成方案高效管理工具.doc

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培训机构提成方案高效管理工具
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培训机构提成方案高效管理工具
培训机构提成方案
——高效管理工具
编制：校长
审核：负责人
一、制定原则
为激励业务人员积极性，实现员工与机构的共同发展，进而促进机构目标的达成，特
制定本提成方案。
二、适用范围
机构内
三、业绩人员薪资结构组成及提成发放标准
工资 =底薪 +提成 +奖金
四、业绩指标标准
1、业绩人员底薪对应的基本月度指标：底薪基数增加 , 相对应业绩指标随工资基数成
正比增加。
2、业绩指标核算：
月度、季度、年度业绩指标采取累计形式核算提成金额。
月度业绩完成率 =月度累计实际完成业绩 / 月度累计业绩指标。
3) 季度业绩完成率 =季度累计实际完成业绩 / 季度累计业绩指标。
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年度业绩完成率 =年度累计实际完成业绩 / 年度累计业绩指标。
五、业绩与提成比例及核算方法
1、管理人员提成标准：
表一：管理人员业绩提成
业绩指标完成率
职级
0＜Y＜50% 50%≤Y＜70% 70%≤ Y＜ 100% Y≥100%
校长 —— —— % %
销售主管
%
%
%
%
市场主管
%
%
%
%
月业绩额 20 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金），并随次月工资一并发放。具体规定如下：
校长： 20≤x＜30 万，奖励 1000 元； 30≤ x＜ 40 万，奖励 2000 元； 40≤x＜50万，奖励 3000 元； x≥50 万，奖励 4000 元。
销售主管： 20≤x＜30 万，奖励 500 元； 30≤ x＜ 40 万，奖励 1000 元； 40≤x ＜50 万，奖励 2000 元； x≥50 万，奖励 3000 元。
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年业绩额 300 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金），并随次年首
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月工资一并发放。具体规定如下：
校长： 300≤x＜400 万，奖励 5 万元； 400≤ x＜500 万，奖励 10 万元； 500≤ x ＜600 万，奖励 15 万元； x≥ 600 万