佳洁士123牙膏批发市场促销活动执行手册.doc

佳洁士123牙膏批发市场促销活动执行手册
佳洁士123牙膏新上市-批发市场卡拉OK大赛活动执行手册
佳洁士123牙膏批发市场促销活动执行手册
一、活动背景
佳洁士123牙膏在十月份全新超值上市,通过在全国30家批发市场开展路演促销活动,使消费者全面了解,进一步提高佳洁士产品的销量和市场占有率。
活动目的
通过活动整个批发市场都清楚了解佳洁士123牙膏全新升级吸引更多的批发商参加活动;
佳洁士产品覆盖整个批发市场;
提高佳洁士产品的销售量

活动范围及时间
活动地点:全国一类批发市场共选择30家。
具体城市:上海、常熟、南京、杭州、泉州晋江、义乌、昆明、贵阳、重庆、成都、佛山、长春、沈阳、南宁、北京、临沂、武汉、南昌、长沙、郑州、乌鲁木齐、合肥、广州、东莞、哈尔滨、天津、石家庄、西安、兰州、烟台。
活动时间:2007年10月20、21、27、28日及11月3、4日任选一天,活动为期一天。
每天:早上场(9:30——12:00);下午场(14:30——17:00)
(具体结束时间以各分销商根据当地人流密度情况,可选择两场都做或任选一场。)
四、目标对象
销售牙膏的一级批发市场批发商,和部分光顾批发市场的中小零售商
活动介绍:
(一)、活动形式流程
派发:活动前一天派发员到批发市场派发宣传单张,熟悉场地路线;分两个时间段派发:上午10:00-12:00 ;下午14:00-16
卡拉ok大赛:活动现场通过卡拉ok大赛吸引更多的批发商参加活动;
大抽奖:活动前期或当天,批发商采购者于分销商采购够20箱123牙膏即可获得现场大抽奖机会1次(前期沟通的时候,建议分销商最低采购量为20箱,但可因应当地市场情况调整数量,但要统一向广州总部申请)。
(二)人员配置:
人员架构:

事项
明细
人数
职责
现场总控
1人
前期派发
派发员
1人
活动执行前一天到批发市场对商场进行单张派发。

佳洁士大使巡游献礼
佳洁士大使(牙膏人)
1人
负责全天活动巡游送礼,抽奖时以工作人员身份出现。


派单
1人
跟随佳洁士大使沿路派发小礼品,抽奖时以工作人员身份出现。


举横幅人员
2人
在佳洁士大使巡游献礼进行巡游表演时,手举横幅。


鼓乐仪仗队人员
4人
为佳洁士大使巡游献礼巡游伴奏。

卡拉OK大赛
主持人
1人
在活动现场以主持人身份出现,调动卡拉OK大赛现场气氛;大抽奖时以工作人员身份出现(带动高潮)。


拉拉队表演
3人
通过活动调动现场气氛,并吸引人群


工作人员
2人
负责卡拉OK活动执行

大抽奖
工作人员
2人
负责安排抽奖活动及奖品发放和登记工作


主持人
1人
在活动现场以主持人身份出现,调动卡拉OK大赛现场气氛;大抽奖时以工作人员身份出现(带动高潮)。
合计
15/16人
(三)活动时间安排:
前期宣传现场时间安排
时间
位置
流程
10月11日-活动日前两天
整个批发市场
与批发市场沟通场地租用
(当地分销商协助买进)
10月15日-10月18日

进行当地卡拉ok歌曲选向的民意调查


收集调查结果并反馈到举办方


做好各地参赛歌曲相关准备
10月19日
9:00-10:00

派发活动宣传单张

11:00-12:00



14:30-15:30



16:30-17:30


活动当天现场时间安排:
时间
位置
流程
6:00-8:30
活动主场地
搭建舞台,布置活动场地,进行活动前期准备工作
8:30-9:00

播放活动音乐,吸引人群
9:00-10:00
整个批发市场
“佳洁士大使”进行巡游宣传,后面跟随鼓乐队,在巡游路线上向卖牙膏的商铺派发印有抽奖券单张(视实际情况允许中途休息)
9:00-9:05
活动主场地
卡拉ok大赛正式开始,主持人致开场白,介绍活动内容,调动现场气氛
9:05-9:20

舞台游戏:“佳洁士123牙膏趣味问答”
9:20-10:00

进行卡拉ok大赛
10:00-10:10

舞台表演:啦啦队劲歌热舞
10:10-11:00

进行卡拉ok大赛
11:00-12:00

现场进行大抽奖;主持人介绍大抽奖活动内容、活动方式,鼓乐队助威
12:00