华润万家新店整合推广方案.doc

华润万家新店整合推广方案
华润万家--莆田店
新店开业媒体推广方案
2012年2月04日
前言
市场分析
营销目标
营销策略
费用预算
执行公司简介
媒体推荐
前言
莆田华润万家位于莆田市文献步行街中心地段,从商业战略角度来说对于提升华润品牌,提高企业自身规模,挖掘城镇居民消费,具有积极的作用。新店开业前需合理调度媒体,进行充分资源整合,精准直达地将开业信息及开业期间的优惠促销信息传递给目标客户群,通过一系列的广告宣传实现信息的全面覆盖,形成焦点,提升人气及卖场形象,进而进入可持续商业模式。
项目地址:莆田市文献步行街
开放时间:2012年2月4日
物业概况:华润万家入驻文献步行街,占地面积将近2万平米,将为莆田人民提供优质、平价、种类丰富的商品和周到的服务,独具特色的购物环境,注重消费感受,贴合消费需求。
经营模式:采取农超对接模式,最大程度减少中间环节,实现超市、农户、消费者三方共赢。同时将充分发挥集团自身在地产、商业等方面优势,考虑在我市投资建设大型商业中心项目。
市场分析
营销环境与行业分析
中的提高,实现自我尊重和自我发展的需要成为消费者购物的动机和驱动力,超市和量贩店的数量与规模急剧膨胀,遍及城市生活的每个角落,提供的产品涵盖城市消费者所需,固定的消费群体和变化缓慢的消费需求无疑促使彼此间的竞争加剧。作为莆田市为数不多的几家大型超市之一——华润万家,其强大的竞争对手主要是沃尔玛、万佳、新华都等
周边拥有的大型商场
新华都购物广场
国贸购物广场
万佳购物广场
万家惠购物广场
沃尔玛购物广场
莆田城市化的飞速发展,各种大型超市卖场纷纷占领莆田市场。华润万家的到来,将以其强大的规模实力、全新的服务理念和商业文化,依托文献步行街城市核心商圈的影响力。北侧为已建成的地产项目(大唐广场)和大型超市(家乐福),东侧为传统的商业步行街区,文献西路及胜利路沿线两侧均为临街商铺。
机会与挑战
莆田城市化的飞速发展,吸引了国内外众多零售业巨头,各种大型超市卖场纷纷占领莆田市场。除了万家惠、永辉等本土品牌,沃尔玛、家乐福等外资零售企业也早已在此扎根。作为“后来者”,华润万家将如何接受市场的考验,在莆田确立自己的优势?
“选址和品牌影响力将成为华润万家拓展莆田市场的两大要点。”业内人士告诉记者。“莆田是零售业较为发达的城市之一,零售业的发展与否,地段是一个最重要的因素。近年来,随着沃尔玛、家乐福等外资企业的入驻,适合开设大卖场的商圈网点已趋于饱和,特别是市中心的城市核心商圈。华润万家能否发展,就要看是否能找到优质的商业网点。”该业内人士表示。文献步行街无与伦比的地段,正是华润万家进军莆田的绝佳选择。项目所处的文献商圈,是莆田人心目中最受认同的唯一商业中心,千百年来一直作为莆田经济文化的核心,拥有莆田最成熟的路网和最完善的配套,交通辐射全城,每天近千趟车次往返,带来30万的人流聚集,为消费提供了强大的保障。
机会与挑战
华润万家的另一挑战是品牌影响力。业内人士称:尽管华润万家是国内超市三强巨头之一,但在莆田老百姓的心目中,其影响力并没有一直耕耘在福建本土的区域零售企业知名度大,同时也比不上家乐福、沃尔玛等全球零售巨头。华润万家在莆田消费者心目中品牌知名度的培养需要一定的时间。不过华润万家方面对莆田的扩张充满信心。该项目负责人表示,虽然莆田当地区域零售企业具有很强的实力,但总体规模与品牌实力无法与华润万家抗衡。本次与文献步行街的携手,将极大的推进华润万家在莆田的发展进程。
机会与挑战
文献步行街以先进的世界街区商业形态重新定义商业消费模式,50万平米的大体量,整合人们所需的吃喝玩乐购享等一切需求,全优的环境配套,为消费者呈现独具国际特色的购物环境,注重消费感受,贴合消费需求,为消费者打开通往高端消费的大门,聚集超高人气。高水平的综合规划,科学清晰的业态规划,创建一种处于城市核心的莆田独有商业运作模式,为商家带来更多的消费人群,创造更多的商业利润,保证经营的持久动力。莆田未来的商业地标,为华润万家提供了最优的经营保障。所以我们要好好把握住这次机会,利用媒体整合的优势,迎接即将到来的机会和挑战。
目录 Contents
媒介策划背景
区域竞品分析
媒体投放策略
媒介预算行程
营销目标
目录 Contents
媒介策划背景
区域竞品分析
媒介策划目标
媒介预算行程
营销策略
对于刚入住莆田的华润万家来说:
如何能在短时间内做到有效覆盖和提升人气呢?
我们建议采用跨资源、多媒体、渗透式的推广方式
经营规模化,产品多样化,消费多元化,价格亲民化,服务便利化将成为竞争取胜的筹码。所以我们想亲和的展现华润万家所拥有的一种“顾客