有效的训练方法.ppt

有效的训练方法
第一页，课件共26页
课程目标
※ 确立在职训练是以改变行为，胜任工作为目的的观念；
※ 改变传统的授课模式, 学习并掌握各种训练的方法；
※ 使学员从授课型的讲师逐步成长为一名训练型的讲师。
授课方法
※ 讲授、分组研讨方式。
授课时间
※ 3小时
第二页，课件共26页
祖传的方式
代代相传
参观式学
专业化培训
直接参与
培训的革命
个性化训练
学校式教育
背诵考试
培训方式的演变
第三页，课件共26页
怎样才是有效的训练?
激发参与
提高能力
创造绩效
胜任工作
第四页，课件共26页
学员是现代教学的中心 演练是在职训练的灵魂
训练是为了改变其行为 因此始终关注的就是成果
干什么练什么 缺什么学什么
训练是双向的交流 互动的过程
讲得越快 忘得也快 只有自己弄明白的才有效
关于训练的重要语录
第五页，课件共26页
教材整理
Compilation
训练需求
Need
执行
Implementation
准备
Production
检讨
Evaluation
试讲
Pilot
训练目标
Result
学员对象
Target
课程内容
Contents
训练方法
Format
课程规划与执行过程
第六页，课件共26页
业务员的学习步骤(过程)
了解
观察
实施
方式
收获
第七页，课件共26页
了解
“做什么”
演讲
书面资料
录象
讨论
第八页，课件共26页
了解
观察
“观察如何完成”
录象
投影片
实际推销环境
角色扮演
记忆力(持续力)/绩效
书面 = 15%
+ 视听 = 25%
+ 录象 = 40%
“做什么”
演讲
书面资料
录象
讨论
第九页，课件共26页
了解
观察
实施
“付诸实施”
角色 　外出
扮演 实战
1 2
“做什么”
演讲
书面资料
录象
讨论
“观察如何完成”
录象
投影片
实际推销环境
角色扮演
记忆力(持续力 / 绩效
书面 = 15%
+ 视听= 25%
+ 录象= 40%
第十页，课件共26页