企业参展工作计划书.docx

企业参展工作计划书
专业性；
品牌性；
权威性；
国际性；
3，与会者分析：
a，竞争对手：aa、aa等（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划
调整。）
b，媒体；
c，世界各地渠道商；d，其他单位及人员；五，参展目的：
；
a，现有渠道分析：
基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味着不包括在内。借全国
各地渠道商汇集于此的机会，开拓aa渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。 渠道特点：
1）aa大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国
代理机构；
2）与会者基本上属于aa行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；
3）产品的优势性：展会主题为“创新营销方法?拓展市场渠道?构建代理体系”，其中营
销方式中，aa具有融合了其他aa优势的特点，且“物美价廉”，有助于渠道的拓展；
；
可以通过aa大会很好的传达这一品牌新形象。
；
终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。
（aa）推向市场的造势和推广； 此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市
场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。 aa行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新
动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。 六，参展安排：
展前：
a,展台准备：
1，参展主题的确定 ；（待定）2，展位的确定；
3，展位的布置； （略）
可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能
凑成完整的一份礼品。
3，制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作
精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换 在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌
在免费为我们公司作宣传。
4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。 展中： 产品促销活动：
a，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）b，当场签订的代理商可以按条件获得mp3,摄像机，数码相机等赠品； 媒体报道： 2，公司网站进行同步报道；3, 深圳、北京等媒体报道；5，其他活动策划
展后：
1，代理商的追踪跟进。2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成
光盘，进行形象整合，再包装。3，网站的后续报道；参展物料：
1、宣传资料：
a、代理商邀请函；
b、公司简介；
c、公司广告服；
d、产品宣传册；
e、海报；
f、赠品；
2、洽谈资料：
a、名片
b、相关合同书
4、服务资料：
a、客户资料统计表
b、嘉宾签到簿
c、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。 效果预测： 1，aa的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构成； 2，公司新名
称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。 3，aa品牌得到初步的建立和推广，
在一个高的平台提高了品牌的美誉度。 4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。参展预算（略）
1，参展费用
2、展示厅的搭建费
3、宣传物品的制作费用
4、相关礼品的准备
5、媒体费用
6、参展人员的住宿饮食费用．注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃
2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，
保持展厅干净整洁。
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，
重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。
6、去aa前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。篇二：参展工作计
划表
展会名称：wenzhou products’ fair for babies温州婴童用品展览会 展会地点
wenzhou温州
布展时间：from may 25th to may 27th5月25日-5月27日（8