《采购与物流管理 采购成本管理》PPT教学课件模板.ppt

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采购与物流管理 采购成本管理
供应价格分析
1
采购成本分析
2
降低采购成本的方法
3
价值分析在采购中的应用
4
第一节 供应价格分析
一、供应价格影响因素
供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构两个方面。
（1）供应商成本的高低。这是影响采购价格的最根本、最直接的因素。
（2）规格与品质。采购企业对采购品的规格要求越复杂，采购价格就越高。
（3）采购数量多少。如果采购数量大，采购企业就会享受供应商的数量折扣，从而降低采购的价格
（4）交货条件。如果货物由采购方来承担，则供应商就会降低价格。
（5）付款条件。供应商一般都规定有现金折扣、期限折扣，以刺激采购方提前用现金付款
（6）采购物品的供需关系。企业所采购的物品为紧俏商品时，供应商就处于主动地位，抬高价格；
（7）生产季节与采购时机。企业处于生产旺季时，对原材料需求紧急，因此不得不承受更高的价格。
（8）供应市场中竞争对手的数量。供应商会毫无例外的参考竞争对手的价位来确定自己的价格，除非他处于垄断地位。
（9）客户与供应商的关系。与供应商关系好的客户都能拿到好的价格。
表10-1给出了不同种类产品的供应价格影响因素构成。
产品类别
成本结构为主
侧重于成本结构
50%成本结构50%市场结构
侧重于市场结构
市场结构为主
原材料
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工业半成品
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标准零部件
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非标零部件
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成品
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服务
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表10-1 不同产品的供应价格影响因素的构成
二、供应商的评定方法
供应商的评定方法又可细分为以下五种方法
图10-1 产品的成本与盈亏平衡
三、价格折扣
概括起来大概有以下几类折扣：
（1）付款折扣。现金付款比月结付款的采购价格通常要低；以坚挺货币付款比其他货币付款具有价格优势。
（2）数量折扣。规模效益。
（3）地理折扣。跨国生产的供应商在销售时实行不同地区不公价格的地区差价，对于地理位置有力的客户与折扣优惠。此外，如果供应商的生产场地或销售地接近客户时，往往也可以因交货运输费等原因得较优惠价格。
（4）季节价格。许多消费品包括工业消费品都极有季节性，相应的原材料和零部件的供应价格也随着季节的变化而上下波动。在消费淡季时将订单下给供应商往往能拿到较低的价格。
（5）推广折扣。许多供应商为了推销产品、刺激消费、扩大市场份额，往往采取各种推广手段在一定的时期内降价促销
四、如何确定采购价格
（一）采购价格调查
1、调查的主要范围
（1）主要原材料，其价值占全部总价值百分比的70%—80%。
（2）常用材料、器材属于大量采购项目的。
（3）性能比较特殊的材料、器材（主要包括零配件），一旦供应脱节，可能导致生产中断的。
（4）突发事变紧急采购。
（5）波动性物质、器材采购。
（6）计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响经济效益深远的。
2、信息收集方式
（1）上游法：查询制造成本及产量资料。
（2）下游法：查询需求量及售价资料。
（3）水平法：查询替代品及新供应商的资料。
3、信息收集渠道
信息收集渠道有：杂志、报纸等媒体；信息网络或产业调查服务业；供应商、客户及同业；参加展览会或研讨会；加入协会或工会。
4、调查所得资料的处理方式
企业可将采购市场调查所得资料，加以处理、分析与讨论。
（二）采购价格确定方式
询价采购方式
所谓询价采购，及采购方根据需求采购物品向供应商发出询价或征购函，请其正式报价的一种采购方法
招标确定价格
采用招标方式的基本条件：所采购商品的规格要求必须能表达清楚、明确；必须有两个以上的供应商参加投标.
谈判确定价格
谈判是确定价格的常用方式，也是最复杂，成本最高的方式。谈判方式适合各种类型的采购