培训学校(培训班)暑假招生方案.docx

培训学校(培训班)暑假招生方案
培训学校(培训班)暑假招生方案
培训学校(培训班)暑假招生方案
专业资料
培训学校 （培训班 ）暑假招生方案
学校品牌推广步骤
一、具体方法
第一 ，编写一本家长完全手册 。在这本手册里 ，把培训概况 、举办者的背景 、办学理念 、
办学特色 、收费标
准、入学须知等做一详细的介绍 。若有家长来咨询时 ，送上一本 。
第二 ，做几块展版 ，搁在外面 ，以便家长前来咨询时参看 。 第三 ，印一些彩页 ，在周边小
区、家长出入必经地发放 。
第四 ，做一些横幅 ，， 挂在小区主要出入口 ，以及城市主要街道上 。 第五 ，在自己门口 ，
挂一个横幅 ，以引起大家的注意 。
第六 ，依据自己的经济实力 ，有选择地在当地媒体 ，通常是电视台 、报纸 、室外广告牌上
做宣传 ． 第七 ，必须全面招生 ，时间持续两个月 。 第八 ，找学校老师 ．
二、家长咨询 1 、介绍教学特色 ； 2 、问讯学生情况 ；
3、三分钟倾听 (说三分听十分 )
4 、接待人员要微笑 ，耐心 ，细致 ，善意承诺 ． 5 、登记学生名字及相关情况 ． 三、宣传
阶段
宣传主要分三个阶段 ，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤 ，筛选目标人群 ，然
后重点攻坚 ，刺激
其就读需求 ，实现春季招生计划 。 第一阶段为 “预热 ”，通过 学生成绩展活动 ，为春季招
生播种希望 ，并将后期重点活动有效地托起 ； 第二阶段为 “高潮 ”，通过咨询活动 ，唤起
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目标人群的愿望 ，最大限度地刺激目标消费者的消费需求 ；
第三阶段为 “收获 ”，进行生源的最终过滤 ．
活动有效地推动招生活动开展和延伸 ，同时有效地封杀竞争对手的攻击 。如果试点成功 ，
下次招生活动就可
以将成功经验快速复制 。但前期筹备阶段 ，运筹帷幄 ，筹备先行 ． 制定策略 ，规划流程 ，
预算金额 ，掌控时间 ，权责到位 ，绝对执行 ，刻不容缓 。
四、教师选择
教师以大学生为主 ，也在考虑请退休的老教师 优秀老师必须具备以下几点职业素质 ：
1． 要有非常深厚的理论功底 ，现在的学生爱钻研 ，爱提些 “刁钻古怪 ”的问题 ，老师要想回
答就要不断地提
高自己的理论水平 ；
2． 要有行之有效的教学方法 ，就是说 ，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识 ，不应
只拘泥于传统的教
学模式 ；
3． 要善于与学生交流 ，与学生互动 ，传统的那种老师不考虑学生的感受 ，只顾自己闷头讲
课，所谓的 “填鸭
式教学 ”时代过去了 ；
4． 讲课时要有性格魅力 ，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛 “激情澎湃 ”，学
生们听得如痴如
醉。
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具体要求 ：
1、要用最快的时间吸引学生们的注意力
，激发学生的学习兴趣
；
2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点
，并且教会他们如何自己来做这种
最有意义的事情 ； 3 、一定要重视备课
、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具
创意 ；
4、讲课时注意理论联系实际 ，这样的课堂内容也深受学生的喜欢
。新东方成功的地方固然
很多 ，但，讲究课
堂气氛 ，讲究调动学生高昂的学习状态
，在枯燥的英语学习中注入幽默
、笑话、知识、人
生激励 ，把苦行僧般的生活变成追求人生