保险公司与证券公司丶金融公司合作的前景.pdf

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保险公司与证券公司、金融公司合作的前景·经济工作————一文／吕志铭一、保险公司与证券公司、金融公司保险公司与证券公司和金融公司进行委托代理业务合作是近几年来保险业的一次有益的创新，国内少数寿险公司已经在此方面进行试水。目前，寿险公司银行保险业务对商业银行渠道资源竞争异常激烈，如能通过证券公司和金融公司乇鹗瞧到鹑诠遍布于全国的网点资源代销保险产品，不但有利于保险产品的销售，有效拓展市场，同时还能够扩大影响，树立品牌，与合作公司达到双赢的效果。另外，证券和金融公司等人素质参差不齐的影响，为消费者提供合理的保险理财规划服务和投资组合选素质保险代理人的人力成本，并且提供大势所趋。因此，寿险公司与证券公司、二、国内证券公司、金融公司情况简多个分支机构，证券行业实现营业收入3787中银已在股票债券承销业务上初具优势，证券公司扭转了全行业连续四年亏券衬谏鲜型庾使的代理买卖；代理证券还本付息、分红派息；证券的代保管、鉴证；代理登记开户；证券的自营买()(承销豢突ё什芾恚恢と蹲首裳含)电话委托、自助委托、刷卡委托、代办股购业务、债券结构融资业务、理财产品公司。其中主要的汽车金融公司有上汽(金融公司懿可栌谏虾和戴姆勒一京⒈本┫执到鹑诠总部设于东风标致雪铁龙汽车金融公司已于的是，中国银行在该汽车金融公司中占有％的股份，凭借其丰富的网点资源，都是包括保险、证券等金融业态的金融特的伯克夏·哈撒韦公司等，这些公司很证保合作可以分为三个阶段。第一阶段，代销保险产品，开展混合业务和一体化。牌影响力，为拓展混合业务做好准备。第分配、销售队伍建设、培训等方面进行详务，甚至理赔服务全部纳入其业务范围。(1)实践。一是年国泰君安证券上海分合作意义拓宽营销渠道、拓展保险业务服务空间金融机构的理财顾问具有良好的专业素质，通过保险代理，可以规避保险业代理择。同时，合作还可以为保险公司节省高更优质的信誉服务。最后，加强保险公司与其它金融机构的合作是应对混业经营战略选择的需要。虽然目前我国仍实行分业经营的监管体制，但混业经营仍是金融公司合作具有重要的意义。介120061523000约谠#焕亿元，其中161欧证券、长江巴黎百富勤、高盛高华、瑞银证券和海际大和。目前，中金和损的局面，迎来历史上最好表现，成为当前最受投资者青睐的投资场所和机构。目前，证券公司的主营业务包括证份转让、报价股份转让、权证业务等。企业融资业务包括投资银行业务、企业并等。22007碌祝ü不褡汲闪⒘家汽车金融)()懿可栌诒本、丰田汽车泄金融服务公司懿可栌诒本、福特汽车()()有限公司和东风日产汽车金融公司也分别与年底和年初正式成立。年初获准筹建，将于年内开业。值得注意该汽车金融公司将在今后的同业竞争中占据明显的渠道优势。目前，这几家汽车金融公司的业务已经拓展到了全国多个城市。三、保险公司与证券公司、金融公司合作在国内外的具体实践1本市场来看，证券业和保险业的合作由来已久，比较成熟。在美国，很多大财阀(AIG)好地将保险和证券的客户资源、销售队伍进行融合，实现了公司价值的最大化。从国外成熟资本市场的经验来看，在代销保险产品阶段，加深相互了解和交流，用多种方式相互宣传，逐步确立品二阶段，联合拓展业务、双方销售人员相互代理业务等混合业务开始出现，并逐步深度利用客户资源，合作层次也逐步提高。第三阶段，双方签订一揽子排他性协议，