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“李宁公司”案例分析
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“李宁公司”案例分析报告
市场0721班 第三组
组 长：赵 媛
成 员：王秀秀 孙美娟 任 惠
张青青 关华婷 杨 敏
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“李宁公司”案例分析
根据案例资料，你认为李宁公司的成功因素是什么？
我认为，李宁公司成功的因素可归纳为以下几方面：
（一）进入体育用品行业的时机比较好。
1、20世纪90年代，正是体育用品行业开始高速发展的阶段，而李宁公司正是1990年5月成立的。
2、1990年，我国承办了亚运会。一方面，人们的运动意识有所增强，体育用品的市场需求增大；另一方面，为李宁公司提供了一个很好的市场推广机会——“体育赞助”。
（二）品牌策略比较好。
1、具有超前的品牌意识。在公司成立初期（1990年4月），就注册了自己的商标“李宁牌”。
2、品牌设计独特（用李宁的名字作为品牌的名字）。李宁当时被誉为“体操王子”，可以说是妇孺皆知，这无疑使“李宁牌”的知名度提高。（尽管李宁本人希望弱化个人对公司和产品形象的影响，但不能不承认，李宁本人是李宁公司最大的品牌资产。调查结果也显示，多数消费者认为，李宁是第一代言人。）
3、注重品牌宣传。采用了一种独到的市场推广手段-——体育赞助。（1990年赞助亚运会；2000年赞助法国体操队）
4、采用了“特许经营”的经销方式。当时的特许经营很少，且假冒伪劣商品较多，采用这一方式，赢得了顾客的信任，且提高了品
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三、你认为李宁公司战胜挑战需要解决什么问题？如何解决这些问题？
要解决的问题：重新规划品牌，进行品牌定位。
为此，要进行很好地进行市场细分，选择目标市场，正确地进行市场定位。
细分市场要认真选择细分变量（如：价格、风格、年龄、地域等），同时要考虑，细分市场投资与公司整体战略是否一致。
在细分市场的基础上，选择目标市场。
市场定位要立足中端，在以中端为主战场的同时，向高端、低端市场延伸，拓展市场空间。要注意“品牌延伸”，防止“品牌老化”。
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