“阿米尼”电动车营销策划方案.docx

“阿米尼”电动车营销策划方案.doc“阿米尼”
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“阿米尼”电动车营销策划方案
策划成员：罗中富 邓婷婷 吕红霞 焦丽娜 陈晴
策划目的：针对电动车行业，立足于企业现状，纵观经济发展趋势和消费需求，为企业设计发展方向和制定
销售计划。
策划时间：2012. 4. 17 （河南科技学院）
目录
一、公司简介
二、营销机会分析
（一）、市场需求预测
（二）、消费者购买能力评估
（三）、竞争对手分析
（四）、市场细分和目标市场的选择
三、营销战略的开发
（一）、营销差异化
1、产品差异化
2、形象差异化
3、服务差异化
4、渠道差异化
（二）、价格策略
1、地区差价
2、对象差价
（三）、生命周期战略
1、导入期
2、成长期和成熟期
3、衰退期
（四）、自身定位
1、市场领导者
动车的核心动力。随着技术的革新，功能系统化的完善，电动车行业将会越来越好！
作为一种小型、中速和短途的日常交通工具，电动车在我国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。在我国，电动车更有着独特的市场，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。凭借绿色环保、经济便捷等特点，使电动车在与摩托车和自行车的竞争中发挥替代品的作用，并抢占了不少市场份额。电动车的使用群体非常广泛，几乎男女老少都可以骑行，可以说，用途广泛而又经济环保的电动车是中国普通老百姓十分理想的选择。
（二）、消费者购买能力评估
如今，随着收入水平的提高，人们的购买能力也增强。一个合理的交通工具是必须的。物质生活满足后，开始向精神生活延伸。特别是农村购买力的增强，有利于电动车市场的拓展和延伸。但近年来，随着市场渠道的不断下沉，农村已逐渐成为电动自行车消费的主流市场。据统计，4年前，电动自行车城乡销售比例为6：4，2009年已经转化为5：5。2010年的电动车下乡，也将带动农村市场销售量持续上升。可以预见，谁被农村消费者认可，谁就能在未来的市场竞争中抢得先机。
（三）、竞争对手分析
1、识别行业竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
例如爱玛、比德文、绿源等电动车企业，分析其竞争观念、竞争模式，知己知彼，百战不殆！
2、辨别竞争对手的战略
无论是价格策略、促销策略、市场战略等，都要有一个充分的了解，以确定自己的位置----是挑战者、追随者还是其他。
3、评估竞争者的优势与劣势
立足于自身的条件，分析竞争者的优势和劣势，开辟竞争对手未涉足的领域，细分市场，寻找目标市场，扩大自己品牌的市场占有率。
4、评估竞争者的反应模式
一般情况下，当遇到重大事件时，就会考验这个行业的反应模式。比如，政府政策导向、成本的提升，新能源的开发等，都会对一个企业进行考验，企业模式灵活、反应迅速的将会继续走下去！
（四）、市场细分和目标市场的选择
市场细分是一个企业必不可少的一个关键部分。细分市场直接影响到企业战略规划、生存发展机会！市场细分需要了解竞争对手的市场细分状况，找到最适合自己发展的市场，选择了就要拿下，保证后续工作的顺利进行而不影响到企业的战略规划！
目标市场的选择直接决定企业的起步。我们是先农村后城市，还是先城市后农村。哪个市场容易进入，哪个市场广阔，哪个市场盈利机会大就进军那个市场！
三、营销战略的开发
(一)、营销差异化
1、产品差异化
电动车行业品牌多，竞争激烈，大多都是大众化需求。能不能在产品上实现差异化，将会领跑在行业的前面。随着人们对生活质量的要求提高，低碳生活、绿色能源得到倡导，这将大大拉动电动车的需求。铅酸电池面临整改，锂电池前景广阔！加大技术创新，完善功能系统化。把产品的设计面向消费者，根据消费者的需求，生产各式各样的车型。
2、形象差异化
形象，即消费者对本产品的第一感觉。品牌虽然处在产品形式层，但对于产品的意义已超越了简单的区别于其他产品的标记，它更多地表示产品的形象，如何在众多的同类产品中引起消费者的注意和知晓，使消费者产生购买欲，提升和塑造品牌形象，突出个性，创造品牌形象差异优势。
3、服务差异化
在当今日益激烈竞争的社会中，作为企业要想拥有一定良性发展的生存空间，除去产品质量严格把关之外，同时还要有一整套完善的服务流程
，对于电动自行车行业而言，以独家授权的方式在各地开设类似汽车4S店那样的品牌专