京东双十一活动策划方案.doc

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京东双^一活动策划方案
导读：本文 京东双^一活动策划方案，仅供参考，如果能帮助到您， 欢迎点评和分享。
双十一前夕一定要把活动策划确定好， 以全方位提升销量。下面 是为大家整理的：京东双^一活动策划方案，仅供参考，欢迎阅读 ! 内容请继续关注
京东双^一活动策划方案 双^一中型卖家运营节奏分为三
个时期：
一，蓄水期（10月15-10月31）
这段时间京东基本还没什么大动作，但是关于双十一的细节部署 已经要制定好并开始实施。
1，提前和小二沟通，表达你们的双十一计划目标（备货、投放广 告、销售额、订单量）。并向小二提出你的需求（资源）
2，条件允许的话，适当准备一些新品，在双十一当天上线。
3，准备好双十一要用的素材，10月31日前全部完成
4，有策略性的投放一些广告，特别是之前没有投放过的位置
5，和老顾客进行一些互动，页面开始营造一些双十一的气氛
二，预热期（11月1-11月9）
这个时候京东一般已经开始双十一的节奏了， 部分产品已经是提 前降价。原因很简单，双十一当天肯定是天猫的主场，只有通过延长 活动的方法，才能多吃一点市场份额。
1，签到功能（签到送的东券，可以叠加使用的，因此金额不要太 大，小心亏本）
2，老顾客全面激活，京东后台erm系统派发优惠券，第三方短 信软件发送短信提醒顾客参与狂欢。
3，利用微信公众号，做起粉丝营销活动，如转发有奖之类的，
进一步营造活动气氛。
4，选择部分sku降价，以“提前抢”作为主题，提前吃掉一部 分市场份额。
5，在蓄水期测试好的广告，清楚适合自己投放的位置和定向人 群后，进一步加大投放广告。
三，双^一爆发期（11月11日-11月12日）
按照京东ppt的规划，今年京东的双十一高潮期有 2天，销量 最高一般是双11当天。这两天的活动力度是最大的。这两天就不要 做什么准备工作了，临时抱佛脚是没用的了 （没错，就像读书时候的
期末考一样）。全身心的迎战吧！
细分时间段要做的事情：
1•做好客服、运营、美工、仓库 48小时轮岗。预防有什么突发 情况也能迅速作出反应。
2. 检查页面活动有没有问题，确保活动能顺利进行。
3•观察其他商家的活动情况（页面，活动力度，促销玩法等），特 别是自己的竞品。
，看哪里有出问题，及时作出运营方案。
四，注意事项
1•一定不要忽视无线端，现在京东的无线成交占比已经超过一般， 如果你还是只玩pc端，那你在起跑线就已经输了。
2. 不要刷单，现在京东抓刷单越来越严，不要在双^一来临的时 候才被降权，很不值得的。
3. 尽量开通货到付款，这是京东的核心竞争力，在作图的时候， 也可以适当把这个利益点写上去。
4. 服务这块一定要抓好，尤其是售后和发货这两个环节。建议安 排好打包人员，提前打包。不然按照平时的人员配置，很可能打半个 月都打不完当天的包，导致dsr拉低。
五，最后的总结
1，在大卖家的蓄水期，小卖家做好销售，挖掘用户的营销痛点
(1) 不要等快递爆仓了，提前购买!(2)这里已经最便宜了，提前购!
4，只要记住1个原则即可
一定要用