健身房的营销策划.doc

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健身房的经营筹划
一、回忆2021年营销情况
2021年XXXX俱乐部3月-12月私教和卡售情况
由图表可以看出，2021年卡售的销售旺季在3月份---6月份，卡售的平淡期在7月份---10月份，卡售淡季在11月份---来年2月份。社区型健身房卡售是有周期规律的，一般春节过后，很多人就开场方案健身，并开场新的一年训练方案，这里面有信心满满的冲动型消费人群，也有一如既往健身的老铁们。
健身房在旺季时期，应该尽量多的投入人力、物力吸引足够多的办卡人群，一年之中这个时期也是健身房最赚钱的时候，但往往很多预售健身房老板会在这个时候冲昏头，认为健身房业绩好，而无视本钱控制，这就对后期的淡季造成一定的经营压力。因此，在这段时间，人手要保证充足，工作人员与会员要共同营造和谐舒适的健身环境，防止出现恶性的纠纷，一片欣欣向荣最好，此时销售人员的工资可以采用低底薪+高提成方式，促进销售完成业绩。第二年之后成品店销售人员最好有3-5人，这个时候也是教练开发业绩的好时机，大多有方案买私教的会员会选择在这个时期购置，这个时候健身房教练要保持在4-5个教练为好。
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到了平淡期，销售会开场逐渐难做，此时会有局部急于赚钱的销售或者心不在健身房的销售人员，开场方案跳槽，工资待遇可以保持不变，随着收入降低，该离职的人员就让其离职，只要留住核心可培养的2个销售及2个教练即可，在淡季期可以适当给予底薪提高，此时销售人员保存1-2人，如果开分店，要准备一个核心销售能够到新预售店带队。
图中可看出，私教的业绩波动并不会像卡售大，这是因为私教需求人群大约会占办卡人群中的10%，基数小是一方面，同时还有一定的时延，私教成交与否还在于消费者实际需求与教练个人的口碑，专业能力等因素有关，一个好的教练，除了具备良好的专业能力，还需要一定的亲和力，沟通能力，形象气质大方得体，情绪控制得当等条件，成品店常规课程私教需求会逐年减少，主要还是往特色课程方面多开展，随着健身行业开展，越来越多人了解健身，对私教的需求会更加苛刻，并减少常规课程需求，一个培训几