北京汇佳客户执行手册.docx

1
客户执行手册
北京汇佳广告公司
2
内部编号：
所属行业：
广告主：
A E：

小组成员：
所属部门
主管姓名
小组人员姓名
电话/传呼
3
活 动 预 定 表
月
月
月
月
月
月
月
月
月
月
月
月
备忘录
4
客 户
1公司概况
（1） 创业时期
（2） 创业者
（3） 资金及增资情况
（4） 决算期
（5） 决算之广告所刊登之报纸名称
（6） 营业实绩
（7） 产品组合
（8） 我负责主要品目
（9） 业界地位
（10）从业人员数
（11）主要营业所工厂所在地
（12）今后发展计划
（13）金融往来情形
（14）企业系列
（15）其他应注意点
5
2人事关系
董事长
总经理
副总经理
其他负责人员
庶务文书关系者
销售关系者
（7）广告关系者
3对公司组织机构
6
商 品
1商品的一般名称、品牌名称
一般名称
品牌名称
2对商品特性
如果是既有商品
A发售时期
B今后之目标
a市场之扩大□ b促进变更购买□ c扩大新用途□

如果是改良产品时
A发售时期
B改良点
C如果有改良点时被扩大的新用途
如果是新产品时
A发售时期
3对商品的必要程度
a必需品 □ b嗜好品□ c奢侈品□
4商品的用途
过去所强调的用途
容易误用及误用之程度
5商品的优缺点
7
优点 缺点
品质
用途
性能
寿命
设计
色彩
包装
规格
批发零售
（10）零售价格
（11）使用上的难易
（12）保证
（13）其他
6竞争商品（含所能预测的）之优缺点
8
项 目
公司
品牌
品质
用途
性能
寿命
设计
色彩
包装
规格
批发价
（10）零售价
（11）使用难易
（12）保证
（13）其他
7对商品将来性之意见
担任者之意见
同业者意见
专家意见
9
商品生产及销售
1对生产
过去的生产实绩
A年生产量
B年生产增长率
生产计划
A月生产能力
B月生产量
C预定年生产量
D将来生产计划
关于原料（配件）关系
A主原料
a国产的 □ b进口的 □ c兼而有之 □
B 副原料
a国产的 □ b进口的 □ c兼而有之 □
2对销售
过去销售之实绩
A年销售量
B年销售额
C利润
D销售额增长率
关于今后之销售计划
A预计年销售量
10
B增产计划后之销售目标
C年销售额
3同类产品的进口情形
过去进口情形
出口国
进口厂商
生产公司名
品牌名称
数量
关于今后所能料到的进口情形
出口国
进口厂商
生产公司名
品牌名称
数量